黑人牙膏营销策划方案.pdfVIP

首届“沃尔玛杯”营销大赛

营销方案策划书

营销方案名称：黑人牙膏营销方案策划

团队名称：黑人组合

一、产品概述……………………

二、环境分析……………………

三、市场调查……………………

四、销售策划……………………

五、实战创意……………………

六、可行性分析…………………

黑人双重薄荷牙膏

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股

份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部

自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信

息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺

和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到

批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制

造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销

品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。

黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价是13.5元。

产品有效期36个月。产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每

一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精

华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），

能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能

够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

二、环境分析

（一）竞争者分析

根据博思数据研究中心统计，2012年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、

中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七

品牌佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七

士

比例（%）23.714.511.88.888.335.14.2

有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价

格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。

佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝

洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，

符合中国人的消费习惯。

有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己

的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。

有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀牙，清新口气

含竹盐，口感及效果都不错。

有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端

路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。

有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防

止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学

有4.2%的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可

即。

（二）顾客分析

1、消费心理与行为特点

（1）大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般在17岁以上，具有较强

的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离父母独立生活，所以大学生在购买时充分地反

映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力，其主要经济来源由家庭供给，在选购价

格较高的商品，同时在购买经验不足时，易受他人意见的影响。所以往往与同学结伴购买，

以便相互参谋。

（2）求实、求廉、求变与求新、求美、求名心理并存。由于大学生的消费逐步趋于稳定和

成熟，他们又具有较高的文化水平和文化