IPD流程管理课件-营销计划流程.pptxVIP

流程管理培训课件

113营销计划流程（MPP）

需营销计划流程MPP： MarketingPlan Process解决市场领域 在IPD中： 谁？什么时间？作什么？怎么样？市场评估制定业务计划市场分析组合分析融合和优化业务计划华为业务策略 市场信息技术积累和趋势 客户需求理流程产品路标项目任务 书计划概念开MPP验 发证发布生命周期产品包需求紧急产品需求 IPD：正确地做事！ 114 MM：做正确的事！ 管理业务计 业务计划划，评估绩效OR：关注客户需求！ 求 管是什么 市场管理流程

基于对市场和盈利的理解基础上，管 理R级产品包如何上市，做好上市前 的准备工作作什么 客户需要什么 产品是什么 市场在哪里 竞争对手有哪些 策略与市场目标是 什么面临什么样的市场环境 根据市场预测和定 价分析，考虑如何盈利 115 理解市场管理业务盈利计划 上市

是期客户项目概述BetaESSESPDemo116MPP框架 MKTPDT的所有活动构成了MPP的框架，每个活动对应一个内部模板 理解市场市场策略和目标 客户WantsNeeds 竞争分析 市场策略和目标E2E产品包需求表 价值陈述市场份额分析 市场机会趋势分析价格点 成本费用分析收入销量预测 市场策略和目标 产品包概述定位管理业务盈利计划假设 未来展望上市产品包发布计 划教育培训计划地区渠道计划服务支持计划 客户迁移计划保密上市准备度评 估营销宣传发布风险

117 Step1理解市场竞争分析竞争分析计划概念开发验证上市生命周期IPD Step4制定业务计划 Step2市场细分Step3 组合 分析 Step5融合优化业务计划 Step6管理市场评估绩效衔接 MM 定价流程 预测流程集成配置器流程 理解市场管理业务盈利计划上市收集分析分发实施验证营销计划营销计划营销计划营销计划竞争分析 竞争分析CharterpackageOR 价格点 销量预测 评审配置器产品包需求

MPP中的角色组成市场代表核心组 （MKTPDT） PDT市场代表市场分析工程师（MA）需求管理工程师（RME）营销支持工程师（MSE）业务规划工程师（BP）品牌管理工程师（IMC）定价工程师 预测工程师 研发市场技术经理 网络设计工程师市场代表扩展组 （MTM） （NDE）行销工程师服务营销工程师（SM） 118市场分析需求分析业务规划品牌管理市场技术网络设计服务营销行销预测定价营销支持市场代表

119PL-Marketing与PDT中关系 xxPL-Marketing部产品管理部市场分析部营销运作部地区Marketing部 PL-Marketing部xx合作部顾问咨询部概念开发验证发布生命周期计划MPP中的活动是MKTG各个功能部门共同的任务，是通过市场代表在产品开发的全过程中去驱动和落实的IPD

来自MM来自MM来自MM120理解市场—主要活动分布 理解市场管理业务盈利计划上市TR1TR2TR3TR4TR4ATR5TR6CDCPPDCPADCP概念开发验证发布计划 生命周期GAE2E产品包需求表 竞争分析来自MM 价值定位来自MM 市场策略和目标 更新 市场环境 更新 目标市场细分市场概况来自MM更新 客户WantsNeeds来自MM更新 产品包概述定位 更新更新更新Baseline更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新监控监控监控监控监控监控监控ManagerPCRManagerOR监控与评估AD

来自MM来自MM121管理业务盈利计划-主要活动分布 理解市场管理业务盈利计划上市TR1TR2TR3TR4TR4ATR5TR6CDCPPDCPADCPGA概念开发验证发布计划生命周期成本费用分析 价格点来自MM 未来展望来自MM更新更新收入销量预测 更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新监控监控监控监控监控监控监控监控与评估AD 市场份额分析 更新 市场机会趋势分析来自MM 更新 假设来自MM更新更新更新更新更新更新更新更新

项目更新计划含：准备度评估，NDA，内部发布信发布信内制定122TR1TR2TR3TR4TR4ATR5TR6CDCPPDCPADCP概念开发验证发布计划 生命周期GA早期拓展地区渠道计划确定是否需要早期项目营销宣传计划教育培训计划服务支持计划客户迁移计划执行评审配置器ADBetaESP ESS Demo确定早期客户清单制定计划制定计划制定计划制定计划制定计划制定计划更新计划更新计划更新计划更新计划更新计划更新计划产品包发布计划评估评审制定决策