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山西汾酒公司出口贸易存在的问题及对策分析

目录

TOC\o1-3\h\u29213第1章绪论 1

72141.1研究背景 1

120581.2研究的目的和意义 1

31847第2章山西汾酒公司出口现状分析 2

56292.1出口规模 2

188702.2出口商品种类 2

241402.4出口贸易方式 2

15801第3章山西汾酒公司白酒饮料产品出口存在的主要问题 3

6603.1品牌知名度不高 3

67953.2出口市场相对集中 3

120993.3白酒饮料国际贸易市场准入要求提高 4

27315第4章山西汾酒公司出口的对策建议 4

238824.1提高品牌在国际市场的知名度 4

86434.2拓展出口新市场 5

78864.3及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险 6

10940结语 6

5750参考文献 7

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摘要全球范围内的白酒饮料行业发展来看，我国白酒饮料产业在产业整体发展状态、劳动力成本及原材料价格等方面具有一定的竞争优势。在我国“十三五”期间，白酒饮料产业发展提升逐年增速为11.8%,远高于全球平均水平。我国白酒饮料品外贸交易额度则站整体白酒饮料贸易额度的30%份额，2020年来，白酒饮料产品的出口数量同比增长0.49%。2021年作为“十四五”的开局之年，伴随着后疫情时代的发展，我国白酒饮料品白酒饮料行业也面对着前所未有的机遇与挑战。就我国的白酒饮料行业发展来看，其国内的市场结构正面临着产业调整和结构升级的转变，整体行业发展与大环境对其发展产生了一定的负面影响。我国传统优势的影响也日益减少。因而要依托科技发展，积极把握产业结构转型升级新契机，从而提升我国白酒饮料行业创新发展，提升产业国际竞争力。本文通过对于山西汾酒公司国际市场进行了分析研究，发现其存在的问题以及自身优势，从而通过外贸营销策略研究为山西汾酒公司的发展带来了新的思路，进而促进我国白酒饮料行业的产业结构升级与转型。

关键词营销策略外贸公司白酒饮料产业

第1章绪论

1.1研究背景

伴随着国外白酒饮料外贸产业的发展，几年来山西汾酒公司面临着更多地挑战，与此同时伴随着我国白酒饮料行业的结构升级与产业转型也为山西汾酒公司带来了发展的新机遇。因而面对这些新的机遇与挑战，山西汾酒公司必须提升对产品的管理模式，提升产品综合价值和市场附加值，采取不同举措来降低企业各种类型成本，来赢取最大经济效益(陈嘉宁,张文涵,王雅,2022)。因此本文针对山西汾酒公司的未来营销策略展开研究，以促进公司未来的可持续健康发展。

1.2研究的目的和意义

通过市场营销的相关理论，才有定性分析与实证分析相结合的方法，从而讨论研山西汾酒公司的发展销售策略，从而为其营销策略提供新思路。针对山西汾酒公司的销售实际情况，面对国内外不断变化的经济形势，在全球经济发展受挫的大环境下，面对全球性危机的缓和，在有利的时期内协调和恢复白酒饮料产品出口业务，研究公司的销售策略以提高公司的竞争力，切实处理企业存在的发展困境，对于提升山西汾酒公司发展竞争能力具有一定的实践指导意义(李嘉悦,刘雅婷,黄思颖,2021)。

第2章山西汾酒公司出口现状分析

山西汾酒公司的白酒饮料产业的发展历程虽然有挫折，但整体上处于稳定发展的阶段，随着白酒饮料产业转型升级深入发展，山西汾酒公司白酒饮料产品出口现状将会有所改善。

2.1出口规模

我国是全球最大的白酒饮料生产国和出口国，白酒饮料的产量占世界总产量到70%，其中出口产量占总产量的85%。从2016-2017年，除2012年外，山西汾酒公司白酒饮料产品出口贸易呈现持续增长。到2017年山西汾酒公司白酒饮料产品出口额达到227.06亿美元，同比增长31.2%，增长率大幅度上涨，到2020年，白酒饮料产品出口增长率稍微回落，出口额为219.24亿美元。但从图一可知，2016年-2017年山西汾酒公司白酒饮料产品出口量及出口额总体呈上升趋势。[6]此外，山西汾酒公司白酒饮料在批发和零售这两种销售模式上，从2016-2020年主要是呈现上升趋势，批发出口额从2016年的76.87亿美元到2020年的226.39亿美元，涨幅达到194.51%；而零售出口额也在一定程度上有上升。

图2-12016年-2020年山西汾酒公司白酒饮料年出口额和出口量趋势图

2.2出口商品种类

21世纪以来，山西汾酒公司白酒饮料产业转型升级，山西汾酒公司率先进行，促使白酒饮料行业出口贸易结构得到优化，白酒饮料品种多元化化发展。山西汾酒公司生产的白酒饮料以精湛的工艺和高质量