经营策划评语.pdfVIP

1.评价一个企业的营销做的怎么样该怎么评价

以我曾经在省级工业经济管理部门工作的体会，结合在一些大学讲课的经验，评价一个企业的

营销做的怎么样，完全可以从以下5点进行准确评价：

1、看这个企业的市场占有率。如果市场占有率达到20%，就是比较成功的企业了。格兰仕微

波炉的市场占有率曾经达到60%以上。

2、看这个企业的销售利润率。如果企业的销售利润率超过10%，就是很好的了。全国平均的

销售利润率约5%左右。

3、看盈亏平衡点。若这个企业生产经营的盈亏平衡点在40%-50%之间，就说明这个企业经营

的非常好。如果盈亏平衡点在70%以上，则说明企业经营情况一般。

4、看销售总额绝对值。如果销售总额在亿元以上，说明市场的抗风险能力尚可。若销售总额

在10亿元左右，则说明了这个企业有很强的市场的抗风险能力。如果销售总额仅仅几百万元，

那经营风险是很大的，随时可能被挤垮。

5、看这个企业的利润总额。如果利润总额在数百万元，那只能说企业规模与总体竞争能力一

般。而如果利润在千万元以上，则有力地说明这个企业经营的很好，抗风险能力强。

2.急需一份营销策划方案及其评价

YH房地产公司_126项目_营销策划研究

摘要3-4

Abstract4

第一章绪论8-11

1.1论文选题的背景和研究意义8-9

1.2研究的思路和方法9-10

1.3研究的内容10-11

第二章营销策划与房地产营销策划相关理论11-22

2.1营销策划的一般原理与基本流程11-15

2.1.1策划及营销策划的概念11

2.1.2营销策划的原则11-13

2.1.3营销策划的基本流程13-15

2.2房地产营销策划理论15-22

2.2.1房地产营销策划的概念15-16

2.2.2房地产营销策划的原理16-17

2.2.3房地产营销策划的特征17-18

2.2.4房地产营销策划的模式18-22

第三章昆明市房地产发展现状及竞争态势22-32

3.1昆明市房地产发展现状22-29

3.1.1昆明市房地产开发简史22-24

3.1.2昆明市房地产市场现状24-29

3.2昆明市房地产行业竞争态势29-32

3.2.1外行资本VS内行资本29-30

3.2.2外来资本VS本土资本30-32

第四章YH房地产公司市场营销环境及竞争分析

这个是大纲，详文可以与我索取

3.评价营销策划方案质量好坏优劣的标准有哪些

北京隆驰欧比特营销策划有限公司对于营销策划的标准有如下几点认识，希望与大家分享。

简单地说，一份好的有质量的营销策划方案应该具有如下标准：

1、以充分的市场调研为基础，是建立在科学有效地企业内外部市场营销环境充分理解、评价、

分析基础之上的，否则营销策划方案将成无本之木无源之水。

2、科学的架构系统，所谓科学的架构系统就是指既不拘泥于死板的营销策划模式，又不失营

销策划框架的系统性。那种照本宣科的营销策划模板式做法不可提倡，那种毫无系统体系而言

的杂乱无序的营销策划模式亦不为推崇。

3、建立在核心创意为中心的创意群组基础之上。一份精彩的营销策划方案就是一系列创意群

组，而这些创意群组能够在方案系统内有效运转，就像太阳系的运行一样，太阳是核心创意，

其他行星是创意群组中的一员。

4、可执行性永远是营销策划方案的重要评估标准之一。营销策划方案不是理论的堆积，而是

理论与实践的完美结合体才对，正因如此，可执行性永远要放在营销策划方案评估标准的重要

位置。

5、营销策划方案的预算体系。很多策划公司只制作预算，这是完全不正确的，营销策划一定

要科学分析并形成一套预算体系，包括投资预算、收入预算、成本费用预算等，而且要利用科

学的财务统计知识进行分析评估。

4.营销方案效益评估怎么写

所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率

之比。

相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。相

对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明

企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

顾问式团队营销团队是对销售策划中销售团队的销售效果的评价。顾问式销售团队绩效评价的

途径主要有三个（一）销售团队生命周期考评策略在每一个客户销售活动结束后进行团队成

员的考评，该策略优点有三：首先，销售活动已经结束，团队成员任务完成情况和工作产出可

以全面衡量，以提高绩效评价的准确性。

其次，及时的考评与考评后的激励措施，可以提高对团队成员的激励作用。三是绩效考评