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网红直播对消费者购买决策的影响

摘要：由于互联网的迅速发展，出现了一系列新的经济模式，网红经济也应随之而来。同时互联网营销带动了依靠网红进行直播带货的新型营销手段，影响着消费者的购买决策。本文通过调查法和统计分析法，设计影响因素量表，分析了网红直播的现状，并从内容优质、激励机制、网红个人魅力、高度互动性、信任性、增值内容六方面探究了网红直播对消费者购买决策的影响。研究发现，在网红直播营销过程中，消费者的激励机制、网红个人魅力、高度互动性、信任均对消费者的购买决策产生积极影响。在此基础上，本文给出一些管理建议，并反思了不足，提出了展望。

关键词：网红直播；消费者购买决策