三种定价的基本方法.pptx

三种定价的基本方法汇报人：日期:

目录contents成本导向定价法竞争导向定价法价值导向定价法产品组合定价策略分段定价策略动态定价策略

01成本导向定价法

定义成本导向定价法是一种以产品成本为基础，加上目标利润或考虑竞争状况来确定价格的方法。特点以产品成本为主要考虑因素，较少考虑市场需求和竞争状况，适用于市场供大于求、竞争激烈、产品差异不大的情况。定义与特点

成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的目标利润来制定价格的方法。定义简单易行，适用于产品差异不大、市场竞争不激烈的情况。特点成本加成定价法

定义目标成本定价法是以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，以实现目标利润为目标，根据预期销售数量和目标利润倒推出产品价格的方法。特点以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，适用于市场竞争激烈、产品差异较大的情况。目标成本定价法

02竞争导向定价法

定义竞争导向定价法是指以市场上竞争对手的价格为基础，根据自身产品的特点和市场定位来制定价格的方法。特点竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，以达到利润最大化。定义与特点

随行就市定价法随行就市定价法是指企业根据市场上同类产品的平均价格或者竞争对手的价格来制定自己产品价格的方法。定义随行就市定价法风险相对较小，能够减少企业的定价压力，但也可能导致企业丧失竞争优势。特点

VS竞争价格定价法是指企业根据竞争对手的产品质量、成本和利润等信息，结合自身产品的特点来制定价格的方法。特点竞争价格定价法需要深入了解竞争对手的产品质量和成本等信息，能够更好地反映产品的价值，但也可能增加企业的经营风险。定义竞争价格定价法

03价值导向定价法

价值导向定价法是指企业根据产品或服务的内在价值，参考市场需求和竞争状况，制定出相应的价格策略。价值导向定价法侧重于产品或服务的内在价值，以及消费者对产品或服务的认知价值，而非仅仅基于成本、市场需求或竞争状况。定义特点定义与特点

定义认知价值定价法是指企业根据消费者对产品或服务的认知价值，制定出相应的价格策略。特点认知价值定价法关注消费者对产品或服务的认知价值，即消费者对产品或服务的整体评价和价值评估。企业可以通过市场调研、消费者反馈等方式了解消费者的认知价值，并据此制定价格策略。认知价值定价法

定义反向定价法是指企业根据市场需求和竞争状况，制定出相应的价格策略，以适应市场变化和竞争环境。要点一要点二特点反向定价法侧重于市场需求和竞争状况，以及消费者的购买意愿和支付能力。企业可以通过市场调研、竞争分析等方式了解市场需求和竞争状况，并据此制定价格策略。反向定价法

04产品组合定价策略

定义产品组合定价策略是指企业根据其产品线（或产品集合）中各产品成本、质量、市场定位等不同，确定不同的价格，以达到最大化利润、最小化风险的目的。特点产品组合定价策略具有灵活性和针对性，可以根据市场需求和竞争状况随时调整各产品的价格；同时，通过合理定价，可以促进企业整体销售和品牌形象的提升。定义与特点

选择品定价策略是指企业根据消费者对不同产品的需求和偏好，对产品进行分类，并根据不同类别产品的市场定位、成本及供求状况等因素，制定不同的价格。定义选择品定价策略有利于满足不同消费者的需求，提高产品的市场占有率和竞争力；同时，可以充分利用企业的资源，提高整体收益。特点选择品定价策略

定义补充品定价策略是指企业根据其产品线（或产品集合）中各产品之间的关系，对相互配套的产品或服务进行定价。特点补充品定价策略可以促进消费者购买相互关联的产品或服务，提高企业整体销售和利润；同时，可以增强企业的市场竞争力，提高品牌形象。例如，打印机和墨盒、汽车和配件等都采用补充品定价策略。补充品定价策略

05分段定价策略

定义分段定价策略是指将产品或服务分为不同的分段，并对每个分段进行不同的定价。特点分段定价策略可以有效地满足不同消费者的需求和心理预期，同时也能更好地反映产品的成本和价值。定义与特点

二部定价策略是指将产品或服务分为两部分，分别进行定价。定义二部定价策略可以有效地解决消费者对于价格敏感的问题，同时也能更好地吸引消费者购买。特点二部定价策略

定义多部定价策略是指将产品或服务分为多个部分，对每个部分进行不同的定价。特点多部定价策略可以更好地满足消费者的个性化需求和心理预期，同时也能更好地反映产品的成本和价值。多部定价策略

06动态定价策略

定义与特点特点灵活性：企业可以根据市场变化快速调整价格，以适应市场需求。竞争性：动态定价策略可以帮助企业在竞争中获得优势，但需要注意合法性和道德性。风险性：由于价格调整可能会引起消费者反感，因此企业需要谨慎操作，避免影响品牌形象和客户忠诚度。定义：动态定价策略是指企业根据市场需求、产品或服务的变化以及竞争状况等因素，对价格进行实时调整的策略。

根