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橱柜与客户沟通的重点

橱柜与客户沟通的重点

情景一：

客户总是对我们的方案不满意，方案一而再，再而三，改了又改，还是不满意？

每个苦逼的设计师背后都有一群指点江山的神

情景二：

客户在订橱柜、签合同的时候，对我们的方案没什么意见！橱柜安装完成后，客户在使用过程中，又觉得橱柜不好看了，使用不方便了!

思考：你能是怎样的一个设计师？

要么能读懂客户，做出让他最满意的预算，要么从设计着手，做出让他最心动的设计方案，这两项都做不了，就要让自己成为一个客户喜欢的设计师，如果这样还做不了，那就要做一个对客户还有些帮助的设计师。

3、企业管理者

4、商人

5、白领

公务员：在政府机关工作，他的潜意识中就有一种当官的优越感，或者说潜意中总想一步步往上提升，因此在设计中能打动他们的方案往往是比较传统的，比如中式或欧式风格；在沟通中，他们渴望得到的是一种尊敬、崇拜，一切都要顺着他的想法；在信仰上，他们更相信一些吉利数字，吉祥物……

老师与医生：客户往往心会很细，多数设计师把他们列为比较难对付的一列。但他们也有相应的好处，就是同事之间交往比较频繁，做好了一户，可以发展很多户。

老师对数字比较敏感，医生对环保和室内的安全比较敏感，所以，老师家的预算一定要小心，数字一定要准确，尺寸一定要正确；医生家设计时，要考虑棱角、材料对人的危害，要做到绝对安全。

企业管理者：在正规公司做管理的，特别注重流程，所以，要想赢得客户的好感，还必须提前将各种资料准备好，他们对你的工作流程也比较关注，因为你连做设计的流程都没做好，又怎么能把他家的橱柜设计好呢？

商人：与经商有关的信息，是商人所比较关注的。比如时间、财运、成本等。设计师要想办法从时间上赢得客户的好感，为他节省时间，提前做好几个方案，切不可在谈的时候还在改方案。在设计中引入风水理论，给他摆正财位，都能打动他。多数商人都有成本概念，所以要帮他算清的实际成本很重要。

白领:白领比较时尚，他们即使不是前卫者，但至少是能跟进潮流的人。

白领的一个特征是时间比较紧，压力比较大，所以在设计中要考虑这两个因素，给他设计一个小酒吧、设计一个休闲区、设计比较好的家庭聚会空间（派对气氛）都能打动他。

沟通在工作中的作用

与客户的沟通

方案的确立

建立双方的信任、理解

与同事的沟通

团队的精神

各部门默契地配合

初次测量时的沟通重点

----用丰富的专业知识、经验征服对方

中国人是很在意称呼的，而且中国人是喜欢别人称呼他官名的，比如某局长，你称他为“某先生”他觉得很疏远，称他为“某哥”他又觉得太亲呢，或者觉得地位一下子降低了，因此你称呼他为“某局长”才是他最想听的，因为那代表了他的地位、权力。企业单位的客户，最好也称呼官名，如王总，李经理，刘主任……实在不知道客户职位的，叫“*哥*姐”也可以。