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大学生智能家居创业计划书

1、项目简介：

家门无忧：智能锁解决方案供应商

2、团队介绍：

王xx，CEO

黄xx，销售总监

林xx，CTO

3、痛点分析：

防盗系统存在漏洞：

传统机械锁制作材料较普通，抵抗不了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高

钥匙携带不方便，易丢失：

传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等，且携带十分不便

家居智能化改造趋势：

随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势

4、解决方案：

安防系统：

通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现安全级别的提升，提升用户的安全感

简化入门体系：

通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒

提升B端管理效率：

推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效

优化用户体验：

智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理

5、市场概况：

数据显示，2023年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2023年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2023年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。2023年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。

近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2023年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。

6、产品介绍：

家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。

TOB端：

时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人在前台办理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等

级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开一些房间门锁，且不能开反锁

开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集

提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止

应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散

TOC端：

自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户携带智能手机靠近大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式

记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。

回家提醒功能：在APP上设定具体的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，如果超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。

7、盈利模式：

硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入

Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费

8、竞争对手：

Heartlock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大

格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应

YALE：2023年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定

9、竞争优势：

技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书

产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强

成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定