《直播营销 (第3版 慕课版)》 教案 19、20 直播营销的商品规划(2).pdf

《直播营销》

授课教师专业（学科）新媒体

教学课题直播营销的商品规划（2）

学时安排2学时（90分钟）教学年级

所选教材《直播营销》，蔡勤，李圆圆编著，2023年，人民邮电出版社

一、学习目标描述

1、知识目标

1）直播间商品的配置策略。

2）主流选品渠道。

2、能力目标

1）了解直播间商品的配置策略。

2）了解主流选品渠道。

3、德育目标

1）培养学生认真做事的态度；

2）启发学生的好奇心，激发学生的求知欲；

3）提高学生的创新意识和创业精神。

二、学习重点及难点

学习重点：主流选品渠道；

学习难点：直播间商品的配置策略。

三、教学问题预测

1.理论知识相对比较容易理解，学生可能会不屑一顾或掉以轻心；

2.学生动手制作可能出现“一学就会，一做就废”的情况。

四、教学问题解决方案

1.强调对理论知识理解的重要性；

2.多用案例教学，让学生先模仿再创新。

五、学习者特征分析（教师填写）

学习特点：

学习习惯：

交往特点：

六、教学资源

1

1、教学PPT；

2、参考资料：

七、预习成果展示

八、教学项目（任务）设计

1、掌握相关章节的大致内容；

2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法。

九、教学结构流程的设计

教学学习参考导语项目任务设计意图

时间

环节目标教学内容教法学法教学资源

大家好！上节课我们一起学习了【教法学法】

选品的三个维度：1.直播营销目的教师讲述，可采

2.市场需求3.季节需求选品的用户思取提问方式进行

维，还有1.不同年龄用户群体的消费

偏好及选品特点2.不同性别用户群体

的消费偏好。选品的6个步骤：1.根

据用户需求确定品类细节2.查看法律

风险3.查看市场数据4.了解专业知识

前节5.精挑细选，反复甄选6.品类升级。

10

回顾在直播间，商品的价格越低，用

户的购买决策过程越短。

那么，一款商品应该怎么定价？

1．价格锚点策略2．要素对比策略3．非

整数定价策略4．阶梯定价策略

组合商品定价策略，即将两种或

两种以上的相关商品捆绑打包后进行

销售，并设定一个合理的价格。

组合商品定价策略有两种常用模

式：买赠模式和套装模式。

2

【教法学法】

直播间商品的配置，是指直播团队根1.个人心得分

课程据商品在直播间的功能、销量和用途享。

的差异将其划分为多种类型，将不同5

导入

类型的商品进行合理配置，从而实现

直播间的营销目标。

【教法学法】【教学资源】

阅读P115-118,学习直播间商品的配案例教学