伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理.pptx

伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理汇报人：文小库2023-12-25

伊利乳业公司简介终端陈列管理的重要性伊利乳业公司的终端陈列管理策略终端陈列管理的实际操作终端陈列管理的效果评估伊利乳业公司终端陈列管理的成功案例分享目录

伊利乳业公司简介01

1993年，伊利集团由呼和浩特市国有制企业转制为集团有限责任公司。1999年，伊利进行股份制改造，成立伊利股份有限公司，并于2001年在上海证券交易所成功上市。近年来，伊利乳业通过持续的技术创新和品牌升级，逐渐发展成为全球乳业领先企业。公司历史与发展

0102公司产品与市场定位伊利乳业的市场定位是中高端市场，致力于提供高品质、健康、美味的乳制品。伊利乳业的产品线涵盖了液态奶、酸奶、奶粉、奶酪等多个品类，满足了不同消费者的需求。

公司销售策略与渠道伊利乳业采用多渠道销售策略，包括线上和线下渠道。线下渠道包括大型超市、便利店、零售店等，线上渠道包括电商平台、社交媒体等。伊利乳业注重品牌营销和推广，通过广告投放、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。

终端陈列管理的重要性02

终端陈列管理通过合理布局和突出产品特点，使产品在货架上更加显眼，吸引消费者的注意力。良好的终端陈列有助于提高产品的知名度，使消费者更容易产生购买意愿。提高产品曝光率

终端陈列管理有助于塑造品牌形象，通过统一、规范的产品展示，传达品牌的核心价值观和特点。良好的终端陈列能够提升消费者对品牌的信任感和忠诚度，增强品牌的市场竞争力。提升品牌形象

终端陈列管理通过优化产品摆放位置和方式，提高产品的易见性和易取性，从而促进产品销售。合理的终端陈列有助于提高顾客的购物体验，增加顾客的购买意愿和购买量。促进产品销售

伊利乳业公司的终端陈列管理策略03

确保陈列布局与伊利品牌形象一致，提升品牌识别度。统一风格突出重点空间利用通过合理布局，突出产品特点，吸引消费者注意力。充分利用陈列空间，合理安排产品摆放位置。030201陈列布局设计

根据产品特点和陈列布局，准备合适的陈列道具。陈列道具准备产品介绍、促销活动等宣传资料，方便消费者了解。陈列宣传资料确保陈列区域照明充足，提高产品展示效果。陈列照明陈列物料准备

陈列实施与维护陈列布置按照设计要求，进行陈列布置，确保陈列效果。陈列调整根据销售情况及时调整陈列布局，提高销售效果。陈列维护定期检查和维护陈列设施，确保陈列效果持久。

通过销售数据了解陈列效果，分析销售情况。销售数据跟踪收集消费者对陈列的意见和建议，改进陈列策略。消费者反馈根据评估结果，制定陈列调整计划，优化陈列效果。陈列调整计划陈列效果评估与调整

终端陈列管理的实际操作04

选择人流量大、顾客关注度高的区域，如超市入口、收银台附近等。核心销售区域根据不同产品特性选择适合的陈列区域，例如低温奶应放置在冷藏柜中。产品特性匹配陈列区域的选定

确保主打产品在陈列中占据主导地位，突出显示。根据顾客需求和产品特性，合理搭配不同品类产品。陈列物品的选择与搭配品类搭配合理主打产品优先

陈列方式的创新与调整主题陈列根据节日、季节等设定陈列主题，如春节、中秋等节日主题。动态陈列适时调整陈列方式，如轮换展示、悬挂陈列等，提高顾客关注度。

定期收集销售数据，分析陈列效果，调整陈列策略。销售数据监控通过调查问卷、顾客访谈等方式收集顾客对陈列的意见和建议。顾客反馈收集陈列效果的监控与反馈

终端陈列管理的效果评估05

销售量增长通过合理的陈列布局和突出产品的特点，可以增加消费者的购买意愿，从而实现销售量的增长。销售额提升良好的陈列能够吸引消费者注意，提高产品在货架上的曝光率，从而促进销售，提升销售额。市场份额扩大有效的陈列管理有助于提高品牌知名度和消费者忠诚度，进一步扩大市场份额。陈列对销售的影响评估

品牌差异化独特的陈列设计和突出产品特点有助于使品牌在市场上脱颖而出，实现品牌差异化。品牌传播陈列管理能够通过视觉元素的呈现，向消费者传递品牌的核心价值观和独特卖点，增强品牌传播效果。品牌形象提升整洁、专业的陈列展示有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任感和好感度。陈列对品牌形象的影响评估

良好的陈列设计能够引导消费者做出购买决策，提高购买转化率。消费者购买决策通过陈列展示产品的品质和特点，能够增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。消费者忠诚度优质的陈列管理能够促使消费者对产品进行口碑传播，扩大品牌影响力。消费者口碑传播陈列对消费者行为的影响评估

123定期对终端陈列进行评估，根据市场变化和消费者需求调整陈列策略，确保陈列效果最佳化。定期评估与调整尝试引入新颖的陈列方式和技术，如动态展示、虚拟现实等，以吸引消费者的注意力。创新陈列方式定期对终端销售人员开展陈列培训，提高他们的陈列意识和技能；加强与终端卖场的沟通合作，确保陈列工作的顺利实施。加强培训与沟通陈列管