营销渠道管理 试卷B及答案 .pdfVIP

6.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策

A.直接渠道与间接B.长渠道与短C.宽渠道与窄D.单渠道与多

7.福特汽车公司特许经销商出售它的汽车，这是属于（C）

A.公司式垂直B.管理式垂直C.契约式垂直D.水平式

8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（C）的数

量。

A.渠道类型B.同类型中间商C.不同类型中间商D.储运服务商

9.木材分销渠道中最重要的类型是（A）

A.生产者T批发商一用户B.生产者一用户

C.生产者一代理商一用户D.生产者T代理商一批发商一用户

10.房地产商品的流通宜采用（B）

A.长渠道B.短渠道C.多渠道D.窄渠道

多项选择题（每题分，小题，共分）

二、2510得分

1.当生产者对中间商激励过分时，会导致（AD）

A销售量提高B销售量降低

C销售量不变D利润减少E利润提高

《营销渠道管理》课程考试试卷及答案

B

课程代码：OlOl56课程学分:3

一、单选题（每题分，小题，共分）

11010得分

1.产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应（A）

A.越长越宽B.越短越窄C,越长越窄D.越短越宽

2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是

（C）o

A.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店

3.在以下关于高档“劳力士”手表的经营决策中，正确的是（B）

Λ,视其为特殊品，采用长而宽的渠道B.视其为特殊品，采用短而窄的渠道

C.视其为选购品，采用长而宽的渠道D.视其为选购品，采用短而窄的渠道

4.生产者——批发商——零售商——消费者称为（C）

A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道

5.对市场容量大,而每次购买数量少的商品,在选择销售渠道时,宜采用（A）

A.宽渠道、长渠道B.窄渠道、长渠道

C.宽渠道、窄渠道D.窄渠道、短渠道

答：（1）垂直营销系统:是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合

体；（2）垂直营销系统的主要类型有：D公司式垂直营销系统2）管理式垂直营

销系统3）契约式垂直营销系统

3.简述销售渠道中五种不同的营销流？

答：（1）实体流（物流）：正向流程；（2）所有权流（商流）：正向流程；（3）

付款流:逆向流程；（4）信息流:双向流程；（5）促销流：正向流程

4.简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？

答：（1）经营目标、利益不一致；（2）任务和权利不明确；（3）对一方依赖性

过高

5.简述B2C独立电商开放平台的利弊

答：B2C独立电商开放平台的“利”包括以下几点：（1）促进网站交易规模增

长；（2）快速丰富网站的商品品类，加速实现一站式购物的目标；（3）增加网

站的赢利点；（4）摊薄B2C企业前期投入的仓储物流成本；（5）增强网站相比

于其它竞争网站的价格等优势；（6）增强网站提供个性化服务的能力。

B2C独立电商开放平台的“弊”包括以下几点：（1）自营商品和平台商品的

公平性是个难题；（2）入驻商户的资质控制是个难题；（3）入住商品的品质和

商户的服务质量难以控制；（4）对于入住商户的管理有难度。

2.影响分销渠道设计的因素有（ABCDE）。

A.顾客特性B.产品特性