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新产品定价指导方案

一、新产品定价应考虑的因素

产品价格水平的制定，受多种因素的影响，如公司的经营目标、相关的政策法规、产品成本

等。公司对新产品定价是应综合考虑这些因素。

①经营目标，产品的定价策略是以公司的经营目标为前提和转移的。

②政策法规，政府制定的相关的价格政策和法规，以及价格管理体制。

③产品成本，包括营运成本、原料成本、固定设施成本、人力资源成本、营销成本等。

④产品种类，有差异的产品及标准化的产品。

⑤分销渠道，市场的覆盖程度会影响到产品价格水平，如密集分销商会导致价格降低。

⑥生产技术，技术创新能更多的便利和提升产品的性能，可能会认可一个技术先进、产品值

较高的价格。

⑦产品生命周期，产品生命周期不同，价格也不相同。如产品的导入期，可以采取高价位的

定价策略；产品的成长期，可以适时地采取低价的策略来吸引消费者。

⑧竞争因素，如竞争对手产品策略、产品可替代性的强弱等。

⑨消费者心理，如消费者心理价格、美誉度评价等。

二、新产品定价策略选择

目前本公司有A、B两种新产品面临上市，对这两种产品采取如下定价策略。

（一）对A产品采取撇脂定价策略

1策略说明

高价格定价策略，将新产品价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回货款。

2策略选择说明

在新产品上市之初，公司的竞争对手尚未拥有该种产品，消费者对新产品尚无理性的认识，

利用顾客求新求异的心理，以较高的价格销售，可以提高产品品位，创造高价、优质等品牌形象。

但此策略不利于市场开拓和增加销量，不利于占领和稳定市场，有一定的风险性。

（二）对B产品采取渗透定价策略

1策略说明

低价格策略，将B产品价格定得较低，以迅速吸引大量的顾客，利于B新产品为市场所接

受，迅速打开销路，提高市场占有率。

2策略选择说明

该策略用低价可以使新产品尽快为顾客所接受，并借助大批量销售来降低成本，能获得长期

稳定的市场地位，但投资见效慢，风险大，一旦渗透失利，公司将很难回收该批产品的货款。

三、新产品定价

在确定新产品价格水平的基础上，根据公司销售模式，设立不同销售级别的价格管理体制。

具体划分标准如下表所示。

产品定价实施表

级别分公司批发价零售价

产品价格产品价格的%产品价格的%产品价格的%

5．2．3新产品上市定价方案

新产品上市定价方案

一、本公司产品定位

①功能定位：具有去屑、养护功能的洗发水。

②规格定位：200ml。

③品质定位：与知名品牌××公司的产品品质相当。

二、同类产品市场调查分析

为确保此项产品定价合理，成功进行市场运作，我部门针对同类产品（去屑功能、200ml装）

及消费者进行了为期三天的市场调查，搜集到一定量相关产品的数据，并做出以下分析。

1．同类产品价格调查分析结果

经过调查，市场上主要品牌的洗发产品，根据地域的不同，其价格亦不相同，总体的范围在

8．9～20．2元，绝大多数在17～20元（占调查总数的80%）。

2．消费者调查分析结果

消费者调查及其分析结果如下表所示。

消费者调查分析明细表

消费者调查项调查结果营销对策

在产品上市前着重做好产品的广告宣传，争取

品牌倾向36%的人注重价格，46%的人注重品牌

获得“品牌效应”，同时顾及产品的价格

价格在17