营销策划实训报告.doc

《营销策划实训》报告

《营销策划实训》报告

学生姓名：

学籍号：

班级：

专业：

市场营销

指导教师：

日期：

2023年10月30日

教师评价

基本信息：

姓名

班级

学号

课程名称

营销策划实训

教师评价：

序号

考核项目

分值

得分

1

营销调研技能

15

2

市场分析能力

15

3

STP战略制定能力

15

4

策划创意能力

15

5

编制行动方案及预算能力

10

6

营销策划文案写作能力

10

7

合作共事能力

10

8

操行考核

10

9

总分

成绩总评等级

指导教师签字：

说明

优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

目录

TOC\o1-3\h\u

一、选题思绪 １

二、实训内容 １

（一）实训准备 １

（二）市场调研 ２

（三）市场分析与STP战略的制定 ８

（四）制定4P组合策略 ９

（五）编制行动方案及预算 １１

三、策划方案 １２

四、实训收获与感受 １２

五、附件（见后面） １３

一、选题思绪

曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处在市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销方案，以期达成扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。

改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念：

1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。

2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。

3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。

4.毕业季，醉酒不如醉氧。

二、实训内容

（一）实训准备

对于本次的实训要做以下的有关准备：

第一，认真选题，充足调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充足的肯定，并明确自己的目的。

第二，针对自己的选题进行资料的收集。一方面收集二手资料，充足的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的公司内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集；另一方面，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于本次的实训——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及登记表会附在后面。

第三，学习以及复习有关本次实训所涉及的知识，涉及整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。

（二）市场调研

1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，并且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相称于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！

2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进行了口头调研，调研结果显示：43%的顾客表达需要的时候会买，35%的顾客则紧张“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表达不会买！

3.在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定限度的了解。不把各种茶、以及饮料涉及在内，娃哈哈富氧水的竞争对手重要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。

4.调研方法

以询问法中的问卷调查法为主，假如有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的规定。即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力；通过专门的市场调查培训，专业素质较好；具有市场调查访谈经验；具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。同时采用观测法进行调查，从而获取第一手资料。

5.调研时间

2023年10月28日—2023年11月08日

6.正文

（1）文案调研

a目的

通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识，从而为调研提供有利的资源，在以后的分析及整理中相称的重要。

b调查内容

娃哈哈富氧水的营销状况

c调查方法

通过网络查找、图书馆查找、书店查找等。

d调查结果及资料

（2）访问法调研

我们重