智达教育计划书.doc

创业/商业

创业/商业计划书

公司名称：苏州智达教育征询公司

所属院校：苏州市职业大学

指导老师：

【主联系人】蔡婷婷

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】@QQ。Com

【地址】苏州市职业大学宿舍22#235

【邮政编码】215104

目录

TOC\o1-3\h\z\u1.0执行摘要 4

1.1公司概况 4

1.2注册资金 4

1.3商业模式 5

1.4投资收益评价 5

2.0市场分析 6

2.1市场定位与目的客户 6

2.2市场预测（市场占有率） 6

2.3竞争分析 6

2.4项目SWOT分析 6

3.0营销策略 7

3.1产品特性 7

3.2产品定价 8

3.3销售渠道 8

3.4宣传推广 8

4.0人员与组织结构 9

4.1组织结构 9

4.2团队成员 9

4.3部门/岗位职责 10

5.0财务分析报告 10

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10

5.2原材料/商品采购成本 11

5.3销售与管理费用预测 11

5.4启动资金需求 12

5.5启动资金来源 12

6.0利润预测 13

7.0风险分析与对策 14

8.0公司的愿景 14

9.0附录 14

9.1附表１：经营第一年利润表 15

9.2附表2：第一年度的钞票流量表 17

9.3《创业/商业计划书》评估表 0

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

________苏州智达教育征询________模拟公司

公司类型

√有限责任公司□个体工商户□个人独资公司□合作公司

其他_______（打√选择）

注册地址

苏州市吴中区致能大道06号

重要经营范围

教育征询服务

产品/服务概况

中小学放心班，辅导学生做家庭作业，注意力训练，书法，美术，音乐辅导

市场机会

市场比较纷杂，前景相对较好。并与师范专业对口。

1.2注册资金

_万元人名币

1.3商业模式（赢利模式）

客户:前期，中小学生在校生，后期中小学学生和问题儿童

产品服务：

中小学生放学后和周末的作业（语文，数学，英语）辅导，

针对学生不同情况进行针对性的辅导，学生哪项弱就重点辅导哪项，附加考前辅导

在学习活动休息时我们会给学生辅导书法，美术，音乐。

针对学困生和多动倾向的学生进行注意力训练，感觉失调的学生进行感觉统合训练，学习障碍的学生进行思维训练

儿童的潜能开发（注重儿童心理发展和个性特性，发挥儿童潜力）

为客户带来的价值

在家长忙于工作时没时间辅导孩子学习时帮助家长辅导学生学习，避免家长在教育过程中出现学术型错误，教错孩子。

督促学生抓紧时间，提高学习效率

劳逸结合使学生轻松学习，并在快乐学习中学到书法，美术，音乐技能，提高学生的幸福感（使孩子爱学习，积极学习）

竞争壁垒：

复制性强，需要专业耐心的老师，竞争剧烈

1.4投资收益评价

总投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

次年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.1市场定位与目的客户

市场定位

1、\o产品定位服务定位：中小学生放心托班，教育培训2、\o竞争定位竞争定位：教育机构过于多，但多而不精，也许出现价格战，3、\o消费者定位消费者定位：吴中区越溪镇和石湖华城附近的中小学生。

目的客户

前期，学校附近的中档收入家庭的中小学在校生（智力正常）：后期，拓宽到吴中区的智力低的或者问题儿童（多动倾向，自闭，有学习障碍的，感觉失调的，注意力不集中的儿童）

2.2市场预测（市场占有率）

由于现在小学的教育导致许多家长需要寻求教育机构的帮助，学生面临的压力越来越大，导致放心班式的辅导机构需求量越来越大。并且现在的教育培训面临着核心竞争的压力，导致教育机构的培训范围越来越广。特殊儿童教育前景广大。

2.3竞争分析

竞争者的优势：1.占据着生源

2.有众多的时间投入，（我们还是在校大学生更多时间是完毕我们的学业）