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应对竞争对手攻击与反击
这些话术你应该掌握
客户经营部
2022.09
版权所有©1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传
思考
•是否对竞争对手的优点和缺点了解得一清二楚？
你了解竞争对手吗？
•是否会大量搜集有关对方的企业文化、员工、实力、老产品线、新产品计
划、组织结构变更、技术水平和服务能力等方面的信息？
•是否对竞争对手的了解程度简直可以和对方的员工相媲美？
•是否清楚这些竞争对手是如何进行销售的，尤其是如何针对自己进行竞争
你知道竞争对手如何攻击我们吗？性销售的？
•是否动用了各种渠道搜集这些信息？尤其是最有价值的信息渠道、最清楚
你的竞争对手言行的人-你的客户。
你对自己的了解有多少？
我们如何应对攻击并反击？•是否对自己的竞争性销售优势十分清楚？
•你的专业领域和长处在哪里？是否有能打动客户的“一招鲜”？
④内部公开请勿外传2
UF—加大投入恶性竞争
以“中端重回第一”为战略目标，围绕“强产品、占市场、扩生态、提能力、并购投”五大关键任务展开。
重建中端BU
直营机构重建中端部门，加大投入：武汉、东莞等多个区域人员
规模成倍增长
产品组合灵活
云ERP+版本裁切+云服务+智能制造
价格折扣大、交付报价低、鼓励一签多年
中型业务全系订阅产品可打折销售，5~8折不等；YS南昌远程在
线交付拉低交付成本；
渠道加强订阅考核
强化订阅，订阅模式任务额要求=许可任务额的20%
市场推广密度大专精特新优惠力度大，激励高大生态、广合作、强协同
•投入3000万支持专精特新企业数智化升级，专精•通过集成与被集成的方式开展联合营
•3+2+N全场景、一站式服务
特新企业有机会领取UFU9C产品优惠券，在采用销活动
•全年超2000场高频市场活动
U9C时享受优惠•建议生态伙伴部开展对标分析
投入加大，销售费用率不断提升，亏损加剧
•2021年，UF网络销售费用高达20.28亿元，同比增长31.7%，远高于营收增速4.7%，销售费用率达到
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