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鞋服零售行业

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内容增长战略白皮书

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前言

前言

PART1市场犹在，增量难寻

PART1市场犹在，增量难寻

1.1

行业大盘尚在，增速低位运行

1.1行业大盘尚在，增速低位运行

1.2

线上增速放缓，线下难上加难

1.2线上增速放缓，线下难上加难

PART2存量时代增长范式转移

PART2存量时代增长范式转移

2.1

增长因子：从「店效」到「人效」

2.1增长因子：从「店效」到「人效」

2.2

转化路径：从「小闭环」到「大闭环」

2.2转化路径：从「小闭环」到「大闭环」

2.3营销载体：从「商品货架」到「内容货架」

2.3

营销载体：从「商品货架」到「内容货架」

PART3向内而生：内容复利战略

PART3向内而生：内容复利战略

3.1

复利战略与实战运用

3.1复利战略与实战运用

策略一：系统能力的全面复制-NIKE

策略一：系统能力的全面复制-NIKE

策略二：局部优势的循环复用-FILA

策略二：局部优势的循环复用-FILA

策略三：渠道势能的全域复合-某时尚头部品牌

策略三：渠道势能的全域复合-某时尚头部品牌

3.2痛点总结与方案指引

3.2痛点总结与方案指引

「做内容」痛点、解决方案实操

「做内容」痛点、解决方案实操

「管内容」痛点、解决方案实操

「管内容」痛点、解决方案实操

「发内容」痛点、解决方案实操

「发内容」痛点、解决方案实操

结语

结语

m-

前言

前言

1

前言

前言

中国历史上存在着两种文明的更替——游牧文明与

中国历史上存在着两种文明的更替——游牧文明与

农耕文明。游牧民族逐水草而居、对未来充满着不

农耕文明。游牧民族逐水草而居、对未来充满着不

确定性；农耕民族在土地上精耕细作、循环永

确定性；农耕民族在土地上精耕细作、循环永

续

续……

如果把这两种文化映射到商业形态，互联网上半场

如果把这两种文化映射到商业形态，互联网上半场

犹如游牧文明，水草肥美的地方就是流量集中的地

犹如游牧文明，水草肥美的地方就是流量集中的地

方，商家逐流量而居，开新店、拉新客是获得增长

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的主要方式。

的主要方式。

但随着人口红利的消失，以前纯流量收割的方式难

但随着人口红利的消失，以前纯流量收割的方式难

以为继，商家转向农耕时代的深耕细作。用户就像

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种子一样需要商家持续而长久地培育呵护。在饱和

种子一样需要商家持续而长久地培育呵护。在饱和

竞争的鞋服赛道，此种关系有过之而无不及。

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在品牌调研过程中，我们发现鞋服品牌整体面临以

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下三大当务之急:

下三大“当务之急”

鞋服零售行业逾六成的生意仍在线下，线下如

·鞋服零售行业逾六成的生意仍在线下，线下如

何大规模增长依然是首要任务

何大规模增长依然是首要任

全域经营已成共识，但如何跨平台多渠道交叉

·全域经营已成共识，但如何跨平台多渠道交叉

性寻找增量的闭环依然求