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爱玛电动车广告策划书

目录

第一部分：市场分析

营销环境分析

电动车市场总体规模及消费态势

电动车市场构成

市场上居于重要地位的电动车品牌

消费者分析

消费者的总体消费趋势

爱玛电动车的消费者分析

产品分析

品牌电动车产品特性分析

公司和竞争对手分析

公司在竞争中的地位

公司的竞争对手

第二部分：网络广告战略说明

广告目的市场战略

产品定位战略

广告诉求战略

广告表现战略

广告媒介战略

第三部分：网络广告实行计划

广告目的

广告定位

广告表现战略和广告标语

广告创意策划

第四部分：最终回

自我评价

策划书正文

第一部分：市场分析

一．营销环境分析

（一）市场总体规模及消费态势

电动自行车，无污染、无噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们抱负的代步工具。迫于能源的缺少，人们对电的依赖越来越大，电动自行车以其轻便快捷的优势，逐步走进各个家庭。

2023年，全国电动自行车产量达成2954万辆，再创新高。下表是自1998年至2023年2023间变化情况，年平均增幅达成68%，特别是2023年以来产业规模迅速扩大。

（二）电动车市场构成

无论是新生的产业还是已经成熟的产业，我们总会面对许许多多不同的竞争压力，而根据波特的理论，产业取决于五种基本竞争力的作用，这五种竞争作用力是：潜在进入的威胁、替代品的威胁、经销商还价的能力、供应商讨价的能力以及现有竞争对手的竞争。如图

可替代品的威胁：

电动车市场结构：

（三）市场上居于重要地位的电动车品牌

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。电动车深得人心，它以其独特的优势占领市场。又由于对大多数消费者来说，其价格合理，也涉及农村在内，老百姓对其爱有独钟。据调查，60%的农村家庭已经拥有电动车，成为人们出门代步的工具。当然在城市，中学生上学必不可少的就是电动车，可见，电动车已经逐步代替自行车。

（二）爱玛电动车的消费者分析

目的受众特性：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。

第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。

第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更乐意使用电动车或自行车。

三、产品分析

产品特性分析

1.环保

传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据记录，一组电动车的废电池会污染上万吨水。铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。

????而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。

2轻巧

????铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子粗，有时候用户需要把整车搬上搬下，更是勉为其难；而锂电子电池要轻巧得多，爱玛电动自行车所采用的星恒锂电更是轻到了惊人的7斤，约为前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起来，锂电自行车整车的重量才相称于传统电动自行车电池的重量。

3长寿

????国家权威机构测试显示，锂离子单体电池的充放电次数超过500次，其容量不低于原容量的80％，寿命大大长于铅酸电池。

???4高效

????给消费者带来方便的尚有锂电的低温放电，在零下20摄氏度的环境下，其放电容量超过总容量的85%。同时，可以随时充电，实现无记忆效应。

????从以上4点可以推断出第一个“领军”，即：锂电动力将领军电动自行车行业。

????那么，下面的两点则可以推断出第二个“领军”，即：爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场

5实惠

????锂电自行车虽然有明显的优势，但锂电成本导致的价格居高不下，成了制约其发展的最大因素，一组36V锂电池在国内市场售价为1500元左右，加上配件等，一般生产成本在2800元以上。若再加上营销等其他成本，其价格还远不止这个数字。现北京市场上销售的某品牌锂电车价格为3200－3800元，而爱玛推出的锂电车仅售2599元，这个价格自身已经逼近传统电动自行车了，而随车附送千元数码相机的举措，更使得爱玛电动自行车比传统电动自行车还要实惠。

6实力

????爱玛锂电车的低价策略，不是短视的倾销，而是建立在公司的实力基础上的，余林介绍说：锂电池价格高，重要有两个因素，一是技术问题，二是生产规模小。而爱玛与星恒电源强强联合，在这两个问题上取得了重大突破。一方面，星恒电源改善了锂电池