关于汽车香水营销战略报告.pptx

关于汽车香水营销战略报告-目录CONTENTS12、聚类分析23、交叉回归分析3结论关于汽车香水营销战略报告关于汽车香水营销战略的研究报告前言随着汽车保有量的提高与人们对生活质量的愈发关切，研究汽车香水的市场在今天具有一定意义。我们小组通过因子分析、聚类分析与交叉回归的分析手段对一次关于汽车香水的调查进行了数据分析。并从现有数据，我们得出了结论：市场可细分为关切享受型、关切健康型与都不关心型三类，且我们应当偏重宣传汽车香水关于人体健康方面的功能关于汽车香水营销战略报告数据分析1、因子分析关于汽车香水营销战略报告由KMO取样适切性量数＞0.7，知道这八个问题还有继续归类的价值从碎石图中我们不难看出可以继续归纳为两个变量接下来，我们根据生成的两个新变量做k值聚类，如下图关于汽车香水营销战略报告从成分矩阵我们看出，1类归类主要在除甲醛、杀菌、驱蚊等硬功能性选项得分较高而2类归类主要在除异味、提神、清新等对驾驶体验有明显提升的选项得分较高第1部分2、聚类分析PART12、聚类分析从谱系图中我们看出，可以把消费者分为三类或者四类，我们接下来对两种情况都进行了尝试2、聚类分析分为三类的情况最终聚类中心聚类123REGRfactorscore1foranalysis1-.75100.88099-.82116REGRfactorscore2foranalysis11.10433.05561-.915642、聚类分析聚类情况如图本次聚类中1类人群主要在乎汽车香水除异味、提神、味道清新等明显提升驾驶体验的选项，我们称之为关切享受型2类人群主要在乎汽车香水能去甲醛、杀菌、驱蚊这种关于人体健康的选项，我们称之为关切健康型3类人群显然什么都不关心，在所有问题中都得分较低，我们称之为都不关心型第2部分3、交叉回归分析PART23、交叉回归分析男性主要为2、3类，女性主要为1类卡方检验(性别)值自由度渐进显著性(双侧)皮尔逊卡方30.753a2.000似然比31.2962.000线性关联24.2231.000有效个案数93如图所示，k2小于0.05，我们认为有显著相关性3、交叉回归分析同理，年龄也有显著相关性1年轻2中年3老年*个案聚类编号交叉表计数个案聚类编号总计1231年轻2中年3老年1.007717312.0013199413计214428933、交叉回归分析如图所示，年轻人主要为3类，中年人主要为1、2类，老年人主要为2类如图，与收入关系不大如图，与受教育水平无关对收入进行相关性检验3、交叉回归分析对于分四类的情况，我们在局限中与分三类的情况进行分析对比得出结论局限分析图一(分三类)最终聚类中心聚类123REGRfactorscore1foranalysis1-.75100.88099-.82116REGRfactorscore2foranalysis11.10433.05561-.915643、交叉回归分析图二(分四类)每个聚类中的个案数目聚类121.000244.000328.000有效93.000缺失.0003、交叉回归分析对比两图，我们能看出分四类的情况实际上将三类中2类进一步细分为两类，即图二中1、2类。我们发现2类人群在两个因子中得分接近且基数较大，表示有大部分人希望有两种功能，但是并不十分关切，我们称之为均衡派。同时我们注意到不论分为三类或四类，3类人群在两个因子中得分很低且基数较大，表示还有大部分人对两种功能都不关切，我们称之为潜力派我们认为均衡派表现该部分人对汽车香水不是很关心，因此会表现出模糊态度，对这部分人的调查结果我们认为意义不大。因此我们认为该问卷调查的对象存在局限，即样本存在局限潜力派则表示该问卷并未涉及该部分人对于汽车香水的关切方面，即提问存在局限。但这部分人对汽车香水有自己的看法，存在一定的市场潜力。因此我们认为应当扩大问题所涉及的方面，进行更深一步的调查研究第3部分结论PART3结论1、市场细分我们总体上市场分为三类2、目标市场主要人群性别主要年龄段(1类)关切享受型女中年人(2类)关切健康型男中老年人(3类)都不关心型男年轻人结论就现有数据而言，我们发现2类人群数量更多，因此我们把主要目标瞄准2类人群，宣传产品去甲醛、杀菌、驱蚊等健康型功能3、市场定位首先我们认为应当将商品定位为一个更加侧重于保护人体健康的产品，来迎合第二类市场的需求再者，由于喜好与收入无关，故而我们应该设计多价位的产品，如果可以，还要做进一步调查，判断不同人群对价格和品质的敏感程度注：首先我们进行因子分析，1类因子是看重后四个选项，2类因子看重前四个选项，然后对两个因子的群体进行聚类分析，发现有3类群体，1类为更在乎2类因子(即前四个选项