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企业失控案例-李宁营销组织架构01+02市场营销环境目录消费群体的购买行为03CONTENTS营销战略和营销组合策略的做法+04PART1李宁营销组织架构李宁营销组织架构1李宁公司的营销组织架构主要由三部分组成：市场部、销售部和运营部市场部主要负责市场调研、品牌推广和广告策划等；销售部负责产品的销售和分销；运营部则负责产品的生产和供应链管理23这三个部门之间需要密切协作，以确保公司的营销战略得以顺利实施PART2市场营销环境市场营销环境因此，李宁公司需要密切关注市场动态，了解消费者需求，及时调整营销策略C在中国市场上，运动品牌竞争激烈，消费者需求多样化，市场变化快速B此外，随着互联网技术的发展，线上销售渠道日益重要，李宁公司也需要重视线上市场的开发DA李宁公司面临的市场营销环境是复杂多变的PART3消费群体的购买行为消费群体的购买行为同时，由于运动品牌的特点，消费者也注重产品的功能性132李宁公司的消费群体主要是年轻人，他们注重产品的品质、设计和个性化因此，李宁公司需要关注消费者的购买行为和需求，提供符合他们需求的产品和服务PART4营销战略和营销组合策略的做法营销战略和营销组合策略的做法321李宁公司的营销战略主要是以品牌建设为核心，通过提高品牌知名度和美誉度来吸引消费者同时，公司还注重产品创新和渠道拓展，以提供更好的产品和服务在营销组合策略方面，李宁公司主要采用以下策略营销战略和营销组合策略的做法价格策略李宁公司的价格策略主要是以成本加法定价为主，同时考虑市场需求和竞争状况。在促销方面，公司也采用一些价格优惠措施来吸引消费者渠道策略李宁公司的渠道策略主要是通过线下店铺销售，同时也在天猫等电商平台开设线上店铺。公司还在积极拓展直营店铺和专卖店，以扩大销售渠道促销策略李宁公司的促销策略主要是通过广告宣传、赞助活动和线上线下促销等方式来吸引消费者。同时，公司还通过社交媒体等平台与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度产品策略品牌建设李宁公司提供多样化的产品线，包括服装、鞋类和配件等。同时，公司还注重产品的设计和功能性，以满足消费者的需求李宁公司注重品牌建设，通过提高品牌形象和知名度来吸引消费者。公司采用一些创新的品牌推广方式，如与知名设计师合作推出联名系列等，以提高品牌知名度和美誉度PART5企业的定位、目标群体的选择、品牌设计、产品定价、产品分销及促销的方式方法企业的定位、目标群体的选择、品牌设计、产品定价、产品分销及促销的方式方法企业定位：李宁公司是一家国内知名的运动品牌，致力于提供高品质的运动装备和服务。公司的定位是年轻、时尚和运动1目标群体选择：李宁公司的目标群体主要是年轻人，特别是那些注重健康、追求时尚和运动的年轻人。此外，公司也致力于为专业运动员和体育爱好者提供专业的运动装备2品牌设计：李宁公司的品牌设计注重年轻、时尚和运动的特点。公司的标志是一只飞跃的鸟，象征着速度和力量。在产品设计方面，公司注重创新和个性化，以满足消费者的需求3产品定价：李宁公司的产品定价主要考虑成本、市场需求和竞争状况。公司采用成本加法定价为主，同时考虑消费者的购买能力和市场需求。在定价策略方面，公司也注重产品的性价比和差异化定价4产品分销及促销的方式方法：李宁公司的产品分销主要通过线下店铺销售和电商平台销售。公司在全国范围内拥有大量的直营店和专卖店，同时也在天猫、京东等电商平台开设线上店铺。在促销方面，公司采用多种方式来吸引消费者，如广告宣传、赞助活动、线上线下促销等。此外，公司还通过社交媒体等平台与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度5PART6企业的定位、目标群体的选择、品牌设计、产品定价、产品分销及促销的方式方法(续)企业的定位、目标群体的选择、品牌设计、产品定价、产品分销及促销的方式方法(续)企业定位(续)：除了年轻、时尚和运动的定位，李宁公司还注重产品的科技性和功能性。公司不断投入研发，推出具有创新技术的产品，以满足消费者对高品质运动装备的需求目标群体选择(续)：李宁公司的目标群体还包括一些专业运动员和体育爱好者。公司为这些消费者提供专业的运动装备，满足他们在训练和比赛中的需求。此外，李宁公司还关注青少年体育的发展，通过赞助青少年体育赛事和活动，培养潜在的消费者企业的定位、目标群体的选择、品牌设计、产品定价、产品分销及促销的方式方法(续)品牌设计(续)：李宁公司的品牌设计不仅注重外观的时尚性，还注重品牌内涵的传达。公司通过与国内知名设计师的合作，推出了一系列具有中国元素的联名产品，强化了品牌的本土特色。此外，李宁公司还注重品牌的可持续发展，推出环保材料和节能技术的产品产品定价(续)：在产品定价方面，李宁公司采取了多种策略。对于一些基础款产品，公司采用成本加法定价，以保证产品的性价比。对于一些高端产品，公司采用差异化定价