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中国服装行业分析

一、中国服装业经历三个阶段2

二、中国服装三大特征2三、中国的服装品牌类型2

四、2011中国十大休闲服饰品牌榜3五、服装行业的核心竞争力4六、服装行业的营销渠道5七、服装行业的营销环境7

八、营销活动13

九、消费者购买行为17

十、服装行业战略17

服装行业市场分析

引言:我国服装大国，但不是服装强国，还处于品牌的初级阶段，各方面配置不是很完善，还缺乏运作的人力，品牌营销相对薄弱

一、中国服装业经历三个阶段

1.以生产为中心;是典型的卖方市场

2.以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。

3.以品牌为中心;由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。

二、中国服装三大特征

1.价格持续走低

2.品牌意识凸现流行趋势导向作用增强

3.服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起三、中国的服装企业类型:

1.第一是外贸企业;

2.第二是销售型企业，就是代理商;

3.第三是产供销一体的企业;

4.第四种是虚拟经营企业，比如网购等无店铺销售和直购;(没

有自己生产，没有自己的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个

平台，平台上把供应链和销售链聚集一起，自己获得品牌附加值，品

牌都属于大路货品)

5.第五种是品牌经营性企业，(具备强大的研发能力，南北差

异化，年龄差异化，价格差异化

四、2011中国十大休闲服饰品牌榜

唐狮Tonlion(中国驰名商标，中国名牌产品，中国制造业500强企业，中国500最具价值品牌，博洋集团有限公司)

森马Semir(中国名牌，中国驰名商标，浙江省著名商标，服装协会休闲装委员会副主任单位，森马集团有限公司)

以纯YISHION(中国驰名商标,中国名牌,休闲服十大品牌，国内休闲服装知名品牌之一，东莞市东越服装有限公司)

美特斯邦威Metersbonwe(中国驰名商标，中国名牌产品，中国制造业500强，上市公司，上海美特斯邦威服饰股份有限公司)

真维斯JEANSWEST(于1972年成立于澳大利亚，中国休闲服装最具竞争力品牌之一，真维斯服饰(中国)有限公司)

佐丹奴Giordano(创于1980年，香港上市公司，国内著名中低端休闲服饰品牌，十大休闲服品牌，佐丹奴集团有限公司)

杰克琼斯JACKJONES(创始于1975，欧洲时尚潮流男装品牌，著名休闲服饰品牌，丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一)

班尼路Baleno(1981年意大利，专业致力于休闲服饰的企业，行业著名品牌，十大休闲服品牌，班尼路集团有限公司)

依米路Eminu(东莞市鸿越服装有限公司创于1996年，广东

省名牌产品，广东省著名商标)

卡宾CABBEEN(于1989年，著名休闲服品牌，专业致力于设计生产休闲服饰的企业，广州市卡宾服装发展有限公司)五，服装行业的核心竞争力

发现服装企业要想在如今残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优良的产品质量和高水平的客户服务，实施信息化管理己成为服装企业经营管理变革的一种趋势。开发区的服装生产企业80%为出口加工型企业，它们对信息化与产业升级改造的融合、提高核心竞争力的需求十分迫切。按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，服装行业核心竞争力如何提高,越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。

服装行业核心竞争力如何提高一是跟随型产品与市场控制的关系。本土服装企业几乎都处在跟随国外同类产品技术的状态，产品同质化很严重。只有建立自己的渠道，才能保证把产品送达市场。否则，很容易失去对市场的控制，造成被动。

服装行业核心竞争力如何提高二是市场需求与生产衔接的关系。通过渠道，企业不仅能销售产品，还能与消费者零距离接触、收集一手的市场信息。由此，企业间渠道的竞争，已经不仅仅是终端门店数量、大小等的竞争，而是沿门店往上至企业整个供应链的竞争。通

过门店，大家都能捕捉市场信息，但是，如何灵敏准确地应对信息并最终反馈给市场，则考验各家供应链的功夫。

服装行业核心竞争力如何提高三是渠道与品牌的关系。“没有渠道就没有品牌”，说这话的是雅戈尔集团股份有限公司副总经理，宁波雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高。在这位雅戈尔主管销售的大将看来，品牌的基础首先是销量，“无法想象，哪个品牌没有终端，能成为最大的品牌”。

六，服装行业的营销渠道

营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)最后产品流通环