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年度销售人员出差工作总结报告6篇

年度销售人员出差工作总结报告1

出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。

开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次

上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是

在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因

效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客

户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，

重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事

不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是

模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个

团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模

块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配

合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队

成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客

户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，

并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。

这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项

目开发。

年度销售人员出差工作总结报告2

时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的__年年即将过去。在

此我深刻的感到，面队即将过去的__年年，我们迫切的需要对自

己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自

我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补；总结一年来的成绩，

以待来年有更好的提高。

星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600

多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电

动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太

阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很

好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想

身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以

下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各

位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策

也在变化，从03、__年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩

车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知

识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该

属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基

本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的

产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子

更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的

问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一

个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢？

在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下

来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较

专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后

的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客

人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意

和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会

下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一

点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因

占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新

的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随

着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡

丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设

计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客

人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如

果我们能抓住这个市场的先机，那我想20__年又是个大丰收的

一年。

__年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不

够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

年度销售人员出差工作总结报告3

通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及

各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作

到学习，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，

他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅

____、后勤部徐____，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速

投入工作。质量科检验员李____、库房主管龚____服，库房管理