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销售漏斗管理与优化制作人：来日方长时间：2024年X月X日目录第1章销售漏斗管理概述第2章销售漏斗优化第3章销售漏斗案例分析第4章销售漏斗管理与优化的挑战和解决方案第5章总结01销售漏斗管理概述销售漏斗的定义销售漏斗是描述销售过程中潜在客户数量逐渐减少，同时销售机会逐渐增多的模型。它通常包括认知阶段、兴趣阶段、考虑阶段和购买阶段。销售漏斗的组成部分认知阶段兴趣阶段考虑阶段购买阶段潜在客户对产品或服务产生兴趣潜在客户完成购买，成为客户潜在客户对比不同选项，考虑购买潜在客户通过各种渠道了解产品或服务销售漏斗的重要性和作用销售漏斗帮助企业理解销售过程，识别销售瓶颈，
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