江苏开放大学国际市场营销060769主题讨论一：国际市场营销的动因及营销观念.doc

江苏开放大学国际市场营销060769主题讨论一：国际市场营销的动因及营销观念

阅读以下案例，完成思考题。

从面粉到面包

1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪90年代以前都奉行本公司旨在制造面粉的宗旨，因为当时生产力水平较低，产品供不应求同时人们的消费水平也不高，面粉公司认为不需要做大量宣传，只需要保持面粉的质量，大批量生产，降低成本和售价，销量就自然增长，利润就大幅度增加。

1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现：在销售公司产品的中间商中，有的已经开始从别的厂家进货，销量也随之不断减少。为了扭转这种局面，公司改变了自己的宗旨，提出了本公司旨在推销面粉的口号，同时在公司内部成立市场调