商贸公司管理制度汇总.doc

贵州傲赛德商贸有限公司

管

理

制

度

为促进本公司良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之发

展有制度上的保证，特制订本管理制度；

4．行政经理

4.4重要职责:

在分管总经理的领导下，全面负责行政部的各项工作；

建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的具体执行；

建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好形象；

营建公司内部良好的公司文化，强化公司精神、团队精神的宣传；

加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为公司提供良好的服务和支持；

策划和主持公司内部活动，并负责予以实行；

负责根据公司规定进行人员招聘，并组织安排新进员工的培训；

主持平常公司内部工作会议；

负责设立公司队内对外标准文献库以及标准形象的建立；

完毕上级下达的其他工作。

5.财务经理：

5.1报告对象：总经理、副总经理

5.2协作伙伴：营销经理、财务经理

5.3直接下级：会计、出纳、单证专员。

5.4重要职责:

协助制订公司的财务计划;

完善公司的财务制度;

负责成本规划和控制;

负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上级；

负责财务管理优化，不断收集、整合和提供新的优化建议；

完毕上级下达的其他工作。

6.区域销售主管

6.1报告对象：营销经理。

6.2直接下级：渠道专员

6.3

三、薪酬制度

1.公司实行业务人员工资加业绩提成，非业务人员定薪的薪酬制度；

2.营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定；

3.业务人员奖金实行市场制；

4.行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩；

5.薪酬等级结构表:

工资结构

经理

主管

外勤专员

内勤专员

备注

基础工资（原始）

3000

2023

1000

1500

根据《绩效考评制度》变动

职务津贴（基础）

1200

600

400

300

根据季度津贴核定变动

通讯补贴

200

200

150

100

住房补贴

200

150

100

100

业绩提成

无

有

有

无

合计

4600

2950

1650

2023

6.基础工资的拟定：根据《绩效考核制度》每月拟定基础工资系数，具体细

则以《绩效考核制度》为准；

7.职务津贴的拟定：职务津贴每季度核定一次，由公司总经理、副总经理召

集相关人员，结合员工上一季度业绩考核和绩效考评情况拟定，每一等级的

职务津贴均可在基础津贴上提高四个档以及减少一个档，分别为S卓越(基础

津贴*3)、A优秀（基础津贴*2.5）、B优良（基础津贴*2）、C良好（基础

津贴*1.5）、D普通（基础津贴*1）、E不合格（基础津贴*0.5）；

8.对公司有突出奉献的人员可由副总经理根据实际情况提高职务津贴不超过

三档，呈报总经理批准后执行；

8.业绩提成的拟定：根据《销售业绩激励制度》每月核定，具体细则以《销

售业绩激励制度》为准；

9.经总经理、副总经理核定的基础工资，加上职务津贴和业绩提成以及各类

补贴与扣款（社保个人缴纳部分以及特殊事件奖惩），填入月度薪金核定表

构成当月工资总额，交财务部适时核发；

10.总经理及副总经理采用工资加效益奖金制，具体根据聘用协议规定；

11.公司将为每位正式入职的员工购买社保，按国家政策分别承担费用，个

人缴纳部分由公司统一代扣。

12.每月工资发放日期为次月15日，如遇节假日则顺延；

13.特殊职位或人才的工资构成或职务工资，由总经理决定。

四、绩效考评制度

1.绩效考评是指公司对员工在一定期期内工作能力、工作态度、工作业绩等方

面进行的全面、客观的评价;

2.本制度暂行只限定于区域销售主管的考评,其他岗位的绩效考评另行规定或

者根据实际情况添加，另部分岗位根据聘用协议内容考评；

3.绩效考评的考评人为被考评人的直接上级，每月四日前将考评结果呈报副总

经理审核，经总经理签核后，交财务部填入月度薪金核定表；

4.总经理和副总经理可根据实际情况更改考评结果；

5.绩效考评分为‘月度、季度、年度’三个周期，季度、年度绩效考评得分通

过月度考评得分加权平均简化计算后强制生成；

6.绩效考评实行计分考评的办法，共考核七大项，每一大项的基本分及相应的

评分标准如下：

序号

指标

指标说明

权重

考评规则及标准

1

销售任务达成率

完毕区域销售目的

35

评分=(实际销售额/销售任务额)*100%*35

2

市场拓展

客户开发以及行业资讯、竞品信息掌握度

25

1.20个以上新开客户及10条以上行业、竞品信息且内容完整：25分；2.20-15个以上新开客户及10-8条以上行业竞品信息且内容完整：20分；3.15-10个以上新开客户及8-6条以上行