2024年宽带营销心得体会.docxVIP

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2024年宽带营销心得体会

第1篇：宽带市场营销方案

宽带营销方案

一、市场营销方案概要

目标市场：第一个月主要是高校市场，第二个月开始在高校周边进行宣传

营销范围：以我校区为主，同时对其他高校和社会进行销售为辅。

营销目标：我校区150条

定价：①1480元4M包年+初装费100元+100元modem（可自备）

②650元4M包4个月+100元modem（可自备）——此为高校套餐

主要营销策略：上门的面对面营销。因为在大学里，信任是首要的。我们上门营销主要是让客户对我们的产品有深刻的认识，拉近和客户之间的距离，让客户信任我们和我们的产品。建立起信任，我们得到的不仅仅是单一客户，还能得到该客户圈子里的潜在客户。

校道摆摊营销的方式作为备选，因为之前有人试过在校道摆摊，但收不到效果。

二、目前营销状况

（1）市场环境状况：就我校区而言，由于学校规定大学一年级第二个学期才可以报装宽带。所以，下学期是报装宽带最火爆的时间，而且报装的时间都集中在开学的前一个月。

每年，我校区新生人数为2000多名，报装宽带均以宿舍为单位，一个宿舍住4人，因此，我校区新生宽带的市场规模为500条。另外，还有大

二、大三两个年级。每个年级的规模跟一年级一样，虽然他们办理了一年宽带，但是我们有优惠，他们也会重新报装的，所以，这部分还是存在市场的。

（2）竞争状况：目前，我校区存在一支新成立的宽带销售团队，宽带套餐价格也相对我们便宜，这对于我们是一个挑战。但是，经过调查，我们依然存在竞争的优势。

（3）产品状况：竞争对手的现有市场产品为1370元4M包年，加30元初装费送modem，即1400元4M包年；我们的是1480元4M包年+100初装费+100modem费（可自备）

三、SWOT分析

优势：（1）我们是团队销售，覆盖面较大，并且，团队中有几位成员具有销售的经验，对于

本次销售有较好的促进作用。

（2）我们是中国电信省级代理商，产品都是正规电信宽带套餐，稳定高速。

（3）我们宽带套餐价格相对于电信营业厅价格便宜好多。

（4）具有优质的售后服务：公司售后服务+团队贴心售后服务，团队中每一位成员都

具有良好的宽带知识和掌握宽带故障解决方法。

劣势：在产品的价格上，我们稍逊于竞争对手。

机会：宽带市场的产品龙蛇混杂，目前未有团队稳定占领市场，消费者仍持怀疑态度，并寻

找值得信任的商家。

威胁：目前对于我们的威胁主要是来自竞争对手的威胁，竞争对手价格低的威胁。

四、行动方案

前期准备：2月17日召集团队成员再次进行团队内的培训以及接下来的一些注意事项；分配本校区每位成员所负责的区域以及营销目标

宣传：第一阶段：从2月17日晚上到19日晚上，对本校区进行一轮地毯式宣传。在宣传中，发现有意向的客户进行登记，并即时做好回访。订单要尽量在宣传阶段取得，以免失去客户。

第二阶段：2月21日晚组织团队成员对第一阶段已登记的有意向的客户进行回访，解

答客户的疑问，促成订单。

第三阶段：2月22日白天，在人员高峰期进行派单宣传；晚上对之前具有意向的客户

进行电话回访，尽快促成订单。（派单宣传可以穿插在其他阶段，视乎情况而定）

订单处理：所有团队成员在宣传期间每天下午六点前把获得订单汇总到团队队长，统一上报。

PS：⑴本校区团队成员在这个假期开始寻找其他学校、校区的代理