组织市场和购买行为分析教材.pptx

组织市场和购买行为分析教材汇报人：2023-12-16

组织市场概述组织购买行为分析组织市场购买行为模型组织市场购买行为案例分析组织市场购买行为的未来趋势与挑战总结与展望目录

组织市场概述01

组织市场是指企业、政府、非营利组织等机构为满足其生产、建设、管理等方面的需求而购买商品和服务的市场。定义组织市场需求的计划性较强，购买决策过程复杂，购买行为规范化，采购人员专业化。特点组织市场的定义与特点

分类组织市场可分为生产者市场、中间商市场、政府市场和非营利组织市场。构成组织市场的构成包括组织采购者、组织消费者、组织市场渠道和组织市场竞争者。组织市场的分类与构成

组织市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济发展具有重要作用。促进经济发展推动技术创新提升社会福利组织市场需求的不断变化，推动企业不断进行技术创新和产品升级。政府和非营利组织通过购买商品和服务来满足社会需求，提升社会福利水平。030201组织市场的重要性

组织购买行为分析02

特点规模大：组织购买通常规模较大，涉及的金额和数量都较大。专业化：组织购买通常由专业采购人员或团队进行，对产品或服务有更专业的需求。理性决策：组织购买决策通常是基于经济和技术的理性考虑，而非个人情感。定义：组织购买行为是指企业、政府、事业单位等组织为了生产、消费和公共服务等目的，购买产品或服务的过程。组织购买行为的定义与特点

组织购买行为的参与者与决策过程01参与者02采购经理：负责整个采购过程，包括供应商选择、合同签订等。技术专家：负责技术评估和产品测试。03

负责预算和成本控制。财务部门参与重大采购决策。企业高层管理者组织购买行为的参与者与决策过程

010203决策过程确定需求：明确所需产品或服务的技术规格、数量和质量等。供应商选择：通过市场调研和比较，选择符合需求的供应商。组织购买行为的参与者与决策过程

组织购买行为的参与者与决策过程价格谈判签订合同交货与验收达成一致后签订采购合同。供应商按照合同要求交货，买方进行验收。就产品或服务的价格进行谈判。

组织购买行为的影响因素技术因素供应商因素如产品或服务的技术发展、产品质量等。如供应商的产品质量、价格、服务态度等。经济因素政治与法律因素内部因素如市场需求、经济周期、通货膨胀等。如政策法规、反垄断政策等。如企业的战略目标、组织结构、企业文化等。

组织市场购买行为模型03

组织市场是指企业、政府、非营利组织等机构为满足其生产经营、公务活动等需求而购买商品和服务的市场。组织市场定义组织市场的购买行为通常具有规模大、专业性强、理性化程度高、受政策影响大等特点。购买行为特点构建组织市场购买行为模型有助于深入理解组织市场的购买行为规律，为企业和政府制定有针对性的营销策略提供理论支持。模型构建意义组织市场购买行为模型概述

模型构建方法通过实证研究、案例分析等方法，结合组织市场的特点，构建符合实际情况的购买行为模型。模型修正与完善随着市场环境的变化和研究的深入，需要对模型进行不断修正与完善，以保持其时效性和准确性。模型构成要素组织市场购买行为模型通常包括购买者、购买对象、购买目的、购买形式、购买时间、购买地点等要素。组织市场购买行为模型的构建

帮助政府制定采购政策政府可以根据组织市场购买行为模型，了解机构采购的需求和规律，制定合理的采购政策，提高采购效率和质量。为学术研究提供理论支持组织市场购买行为模型可以为学术研究提供理论支持，推动相关领域的研究进展。指导企业营销策略制定企业可以根据组织市场购买行为模型，了解目标客户的购买需求和行为特点，制定有针对性的营销策略，提高营销效果。组织市场购买行为模型的应用

组织市场购买行为案例分析04

采购目标该大型企业旨在通过优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率，确保产品质量和交货期。供应商管理该企业与供应商建立长期合作关系，通过供应商评估和选择机制，确保供应商的质量和交货期。同时，该企业还采用竞争性谈判方式，降低采购成本。采购流程该企业的采购流程包括需求分析、供应商评估和选择、合同签订、订单下达、交货验收等环节。采购策略该企业采用多种采购策略，包括集中采购、长期合同、供应商评估和选择、竞争性谈判等。案例一：某大型企业的采购决策过程

供应链策略该跨国公司采用多种供应链管理策略，包括供应商整合、库存管理、物流优化、信息共享等。库存管理该跨国公司采用先进的库存管理技术，如实时库存监控、安全库存设定等，确保库存水平合理且降低库存成本。信息共享该跨国公司与供应商和客户建立信息共享机制，实现信息实时传递和共享，提高供应链的透明度和响应速度。供应链目标该跨国公司旨在通过优化供应链管理，提高供应链的响应速度、灵活性和可靠性，降低供应链成本，提高客户满意度。供应商整合该跨国公司与供应商建立紧密合作关系，通过供应商整合，实现资源共享和优势互补