酒业公司终端生动化手册模板.docVIP

终

端

生

动

化

手

册

江苏今世缘酒业

南京分企业

月日

前言

终端生动化，已成为众多商家抢占市场锐器之一。今世缘酒在白酒营销过程中积累了大量来自市场一线宝贵经验，同时，也存在这么那样不足和缺点。今世缘白酒在高速发展，终端规范化管理势在必行。所以，我们编制了这本《今世缘白酒终端生动化手册》。

本手册意在为今世缘白酒前线销售人员提供基础终端生动化标准，帮助提升终端掌控力。因各市场特征有别，所以，期望实操者在利用过程中对此手册”活学活用”，并不停修正、补充和完善。

0.本手册使用说明：

0.1本手册使用限制：

·本手册为今世缘企业机密文件，仅供今世缘相关业务、促销人员使用。

·本手册包含商超、酒店终端生动化内容，是提升效率关键操作性资料。所以，务必控制流传范围，仅供相关业务、促销人员参阅。

·本手册仅提供给相关业务、促销人员，这些人员有责任和义务保管好这份关键文件。

·相关人员协议期结束后，假如没有和今世缘企业续约，务必将本手册归还企业。未经同意，不得翻印。

·本手册解释权属江苏今世缘酒业。

0.2保密约定：

本手册属于今世缘企业机密文件，对竞争者极具商业价值，所以，其知识产权应随时受今世缘企业保护。手册使用人员有义务向第三者做好保密工作，不然，今世缘企业有权力追究相关责任，并勒令赔偿。

本手册属企业机密，不得外传。

目录

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一、什么是终端生动化？

我们常常提到终端生动化，亦即是在有限空间和有限条件内，利用多种手法，将产品本身和产品以外东西美化，以提升产品和企业品牌形象，最大化促进产品销售。

二、终端生动化意义

行业竞争需要：

我们全部知道，终端竞争猛烈，寸土寸金，怎样在众多竞争品牌中突围而出，作为厂家关键竞争战场终端，促销费用每十二个月以12－14％速度递增。“物竞天择，适者生存”，在竞品充斥酒店、逐鹿终端今天，不进步就意味着死亡。

用户和终端需要。

在终端制胜今天，今世缘要依据商超及酒店需要适时调整经营思绪，不然就会被终端淘汰出局。

其次，消费者忠诚度不停下降，终端逐步成为影响消费者购置决议关键原因。多一重对消费者影响，多喝就多了一份在终端制胜砝码。

规范化营销需要。

要完成营销管理升级，要规范营销步骤每一个节点，必需从终端生动化抓起。

同时经过对今世缘白酒终端生动化，也有利于促进消费者购置，进而提升今世缘销量，经过愈加好地展示今世缘形象，提升今世缘品牌著名度和美誉度。

三、终端生动化标准

最大化标准

商品陈列目标是占据更多陈列空间，在现在终端很有限空间内，应尽可能增加货架上今世缘白酒陈列数量，只有占据较多陈列空间，才会有更多销售机会。但要注意是：排面陈列数量多，但不能过于拥挤，以影响消费者拿取。

例：下图某卖场：今生缘就因为包装过高，放在排面较下位置时，因为排得太挤，用户要费较大力气才从排面上取出来，影响销售。碰到这种情况，单品之间要留出合适空间。

全品项标准

尽可能把今世缘各类品项产品分类陈列在一个货架上，因为每个产品全部针对不一样目标消费群，所以全品项陈列能满足不一样消费者需求，增加销量；还可提升企业形象，增强产品在售点影响力。

丰满标准

尽可能把今世缘产品摆满陈列架，做到满陈列。这么即能够增加产品展示饱满度和可见度，又能够预防陈列位置被竞品挤占。

关键突出标准

在一个堆头或陈列架上，陈列企业系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品或新品位置，这么才能主次分明，让用户一目了然。

如此次新星球系列推出，就应该陈列在最显眼位置。

方便标准

要将白酒尽可能放在让消费者最方便、最轻易拿取地方，今世缘白酒消费人群关键是成年男性购置为主，所以在陈列时能够考虑她们身高、视线接触点及取物特点来进行有效陈列。

整体性标准

全部陈列在货架上企业产品，必需做到整齐统一、美观醒目和清洁卫生陈列效果。另外，商品陈列还要和购物环境相匹配，生动展现产品，引发用户注意激发购置欲望。

统一性标准

终端视觉必需严格根据《今世缘企业CI系统》进行统一，包含产品陈列、售点广告展示，促销员服装、促销员话述（如促销员必需熟练掌握产品知识等）、服务（即促销员标准化服务）等。充足展示今世缘企业形象和品牌形象。

四、终端生动化操作细则

做好终端生动化工作，首先要和商超或酒店保持良好客情关系，只有良好客情关系才能确保立即地取得有利陈列位置和陈列面，对临时陈列或宣传请求也能够尽可能地申请到。这么也才能愈加好地按着以下所述生动化标准和技巧开展工作。

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