因纳特市场营销模拟平台软件.pdf

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、

软件整体功能介绍本软件结合互联网络通信技术和运算机

系统的壮大处置能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销

环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角

度全面了解和执行营销决策；而且通过优化计算模式，

以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和

总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验

时，学生扮演营销总负责人角色，每人分派相同的资本

（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验终

止时依照利润的多少来衡量学生的模拟成绩。战略分

析：学生把握战略治理的大体知识、大体原理，熟悉大

体的战略分析、制定、实施等方式和工具，并形成系统

的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所

学的战略理论和工具，形成大体的战略治理的分析能力。

营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东

北、西北、西南七大片区。公司之间相互竞争，在全国

不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓打算，

公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正

确平稳点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入

让市场份额最大，可实际模拟价钱、数量等最大化多种

组合取得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道

合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞

争性。本软件采纳JAVA技术开发，分层结构开发模式，

系统后台数据设置灵活，教师可完全从头设置新的模拟

实验数据。依照全国七大区域划分进行营销策略模拟和

演练，量化营销实验成效、充满竞争和互动性、灵活的

后台操纵能力、寓教于乐的开发设计，和真正实现营销

的各类组合模拟是本软件的最大特色。以下图为整个系

统功能结构框架示用意：

二、软件包括模块

三、软件功能特点一、切近现实的战略分析演练学生从市场调查、市

场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深切对市

场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生

分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指

导思想。调查结果系统以FIASH展现。二、角色模拟的竞争

性实验学生扮演公司营销负责人的角色，确信该产品的产

品策略、价钱策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，

在自己的区域内实现市场占有率的最大。让学生全面了

解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利

用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交

易洽谈的技术和实际销售策略。以下图为学生的操作界

面:

、营销策略成效量化3系统依照学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可

能市场份额和最大销售数量；系统能够计算真实的营销策略量化数据和销售的实际数量，

学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。4、销售数量具体化学生可选

择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也能够参与招标；还可在已经合作的渠道中实

行降价和其他策略，这些活动直接阻碍学生的实际销售数量。通过交易中心和招投标中心

确信产品销售的实际销售数量。使学生的营销策略和销售功效数量化，增加学生实验的爱

好。五、多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境在本系统中存在多个运营公司，利用网络

环境构建了竞争和协作的市场经营环境。学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的

竞争以获取最大利润。真实的商务谈判进程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的

营销气氛。六、交易系统和招投标系统切近真实本系统构建了交易洽谈系统，利用者可

利用系统的即时交互系统进行切近真实的商业谈判，并最终签定合同和生意商品；系统还

模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到必然的品牌知名

度和信誉品级才能参与

投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；教师还可在

招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念。

7、寓教于乐的开发设计学生依照系统和教师提供的运作规

那么制定产品策略、价钱策略、渠道策略和营销策略等，

并在系统模型中运营；随着时刻的推移，市场和经营环

境在不断转变，公司的产品质量、品牌知名度、市场占

有率都在发生转变……学生在数字游戏的娱乐中，把握

了营销知识和销售技术。系统提供了交易洽谈功能，让

学生在模拟中真实感受和体验商务谈判进程；并提供了

市场分析功能、各类策略报告模板，、利润计算表格等，

帮忙学生学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实

战性、寓教于乐是软件的最大特色。八、壮大的教师调控

能力教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯和市场

行情等各类信息，修改和制定包装价钱、产品