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万象跨境电商公司发展现状策略研究

-01第一章绪论02第二章相关理论03第三章万象公司发展策略现状04第四章万象跨境电商公司发展策略存在问题05第五章万象跨境电商公司发展策略建议06结论

万象跨境电商公司发展现状策略研究万象跨境电商公司发展现状策略研究近几年随着我国跨境电商行业的高速发展，跨境电商进出口交易额的日益增长以及互联网+外贸模式的提出促使越来越多的国内电商企业尝试走出国门涌入跨境电商行业摘要本文基于战略管理相关理论，以万象公司作为研究对象，通过研究万象公司发展策略现状分析出万象公司目前纯在的问题，最后明确了万象公司需要采取的公司层、业务层以及职能层战略，并提出了相应的战略保障措施

第一章绪论1

第一章绪论1.1研究背景近些年，随着全球互联网信息技术的不断革新和发展，以及传统消费理念的改变，让电子商务行业迎来了快速发展阶段，跨境电商行业也迎来了发展契机。跨境电商作为新兴行业也成为了众多资本关注的对象。艾媒咨询于2021年发布的行业调查报告显示，2019年中国跨境电商市场交易额同比增长18.7%至10.8万亿元

第二章相关理论2

第二章相关理论2.1跨境电商的含义从狭义的角度来看，跨境电商基本可以看作跨境零售电商。跨境零售是指位于不同国家的交易主体之间通过互联网技术以及网络平台进行交易，并完成支付和结算，最后借助国际小包物流等运输方式将产品送到买家手里的整个交易流程。在国际上跨境电商一般称为Cross-borderE-commerce,也可将其理解为跨境零售本文所研究的跨境电商指的是外贸电商，也就是将传统外贸的交易流程实现电子化，数字化以及网络化的都视为跨境电子商务

第二章相关理论2.2跨境电商的分类(1)根据货品运输的方向，将跨境电商分为跨境进口和跨境出口两种类型。货品的运输方向在两种类型中正好相反，两种类型业务的运作过程见图2-1(2)根据平台运营的差异，可将其分为三类，分别是第三方平台、自营型的平台以及将两者融合的类型。第三方平台指的是指由除买、卖双方之外的第三方建设的为买方和卖方开展电子商务服务的平台，平台会将支付、物流等资源进行整合，为卖家提供便利的跨境电商交易服务，卖家入驻平台后，第三方平台通过收取服务费或者从交易额中抽成来谋取利润

第二章相关理论2.3跨境电商的特征跨境电商相较于传统外贸来说属于新兴行业，此行业深度融合了现代信息技术和电子商务的运营思维，呈现出了诸多新特点，较大程度的优化了传统外贸行业的交易环节。相比于传统外贸，跨境电商不仅能提高国际贸易间的交易效率，还能减少繁琐的中间交易环节(图2-2)跨境电商能够有效避免货物在流转过程中层层加价的问题。随着当前互联网技术的推动，跨境电商行业利用电商平台的经营集成化及信息数据化的特点，使得买卖交易双方的信息更加透明，也让国际间的贸易往来和交易流程更加公平

第三章万象公司发展策略现状3

第三章万象公司发展策略现状3.1万象公司简介万象公司于2016年成立，总部地址位于江苏省苏州市，公司目前属于初创型跨境电商企业。当前公司主营产品为婚礼主题相关的伴娘服和毕业晚会礼服等，产品品类较小众，公司也在根据当前销售情况以及市场需求来增加和开发新的品类，扩大业务广度和规模表3-1万象公司在美国、加拿大和英国的销售情况(单位：件)

第四章万象跨境电商公司发展策略存在问题4

第四章万象跨境电商公司发展策略存在问题4.1缺乏长远的战略目标和发展规划万象公司的创始人始终专注于确保其团队成员能够获得令人满意的薪酬，因此在员工薪酬方面表现得相当慷慨和大方。然而，在具体的薪资调整计划和制度方面，仍然存在明显的不足。另外公司的薪酬体系不够完善也影响着公司的进一步发展。万象公司已经从零开始，逐步完成了资本的积累和团队的建设，在其未来的发展道路上，万象公司还需要制定清晰的发展目标和规划

第四章万象跨境电商公司发展策略存在问题4.2缺乏流动资金公司在亚马逊销售平台上采用的策略为FBA模式，该模式下卖家需要不定期向FBA仓库补给货物，为了保持排名位置和商品不断货，公司必须保持产品在FBA的库存的数量充足，还有就是FBA的结款方式为每过14天向卖家结算一次金额，所以，在这样的情况下，公司的流动资金一直处于比较紧张的状况

第四章万象跨境电商公司发展策略存在问题4.3产品同质化严重导致利润持续下降万象公司快速发展的这5年，公司的毛利率一直在下滑。由于万象公司销售的产品主要为伴娘服，产品对于技术和资金要求不高，所以准入门槛较低，而与公司合作的工厂也会同其他跨境外贸电商公司合作，所以许多同行业竞争者之间的产品质量和款式非常相似，甚至是一模一样

第四章万象跨境电商公司发展策略存在问题4.4人才紧缺跨境电商属于新兴行业，而且目前高校几乎没有开设此专业，所以在大环境下，跨境电商行业的人才缺乏现象十分常见。万