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公司业务活动管理制度

公司业务活动管理制度1

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；2、薪资发放：

①每月发放底薪补贴

②提成每个季度发放一次

③年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月x70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额x均值不能完成销售任务，则视为业务员本领不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：

1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2）通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。3）伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案

仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品依照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的`提成比例加添2%提成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额x销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金＝年销售净总额x0.5%

四、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的乐观性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以1000元嘉奖；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以20xx元嘉奖；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以3500元嘉奖；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；

五、最终解释

本制度最终解释权归属北京聚星复合料子技术发展有限公司经营管理部全部。

公司业务活动管理制度2

第一章总则

第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特订立本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道品性为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理方法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道品性为准则

第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，酷爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，听从公司领导的布置。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥当解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月x奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

第三条业务员是对外代表公司形象的紧要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月全部工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间显现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出本身提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将本身的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送x机关依法处理。不小心损坏者，譬如灯具，公司按本钱价从其工资中扣除x元。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月全部工资奖金，立刻予以解聘，并送x机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告知竞争对手。如经发现，扣除当月全部工资奖金，立刻予以解聘，并依据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作规范条例

第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

第二条业务员每天必需向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的方法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮忙提高业务员的业务水准。

第三条业务员在上班期间，要求着装乾净，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超