职场动物进化手册.pdf

简介：《职场动物进化书册》是一本以寓言题的形式演义职场事理学的经典作品，以其轻松、谐趣的写作风

格，揭示三千年权谋文化背景下的东方职场现象，并通过对西方经典管理学的反思，以一只狗员工在混沌状态

下的成长历程，阐述职场生态环境的重要要义与原则。

1.开篇：一道测试题

职场动物进化手册开篇：一道测试题在读这本书之前，请你先看一下这道题：

阿昌开了一家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙，小李，作为营销员，四

个人的月薪相差无几，除工资之外，都是按营销业绩的12%提成。

两个月后，四名营销员的业绩如下：

小赵：他老实听话，但稍微一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫苦的时间比干活的时

间更多。他工作时间最长，但业绩为零，两个月无一建树，没有完成一个订单。

小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别爱干面子活，是得到老板夸奖最多

的员工。自从他进入公司以来，在第一个月第二个月分别完成两笔订单，共售出产品6台。

小孙：勤奋耐劳，善于死缠烂打，他除了跑业务外经常被老板指派一些其他方面的工作，目前他是唯一任劳任

怨的员工。虽然他来的时间不长，却在第二个月勉强完成一笔订单，出售产品1台。

小李：为人心思活络，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不像小赵那样懒，只是工作时不想小孙那样

憨，目前小李正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品60台。

三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个人中只留一个，予以重用。

那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么?阿昌决定员工去留的标准又是什么？

*小赵？*小钱？*小孙？*小李？

说明：如果你选择留下的人，是没有业界和能力的小赵的话，这本书你就不用看了。你已经完成了职场进化的

全部程序，可以纵横职场予取予求，无往而不胜了。

反之，如果你选择留下的人不是小赵，而是其他三个人的话，那么你的职场政治指挥还停留在体积的阶段，你

会在职场上遭遇很多不快的事情，甚至会影响到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书，学习进化为一个富

有智慧的新职场人。

第一章肥猫招聘猪和狗

序章：资本家大肥猫

波波是一只肥胖的狸花咕噜猫，大家都叫他肥猫，他曾在一家动物公司做高管。那家动物公司生意做得很大，

对员工的回报也很高，几年的功夫，波波手里有了些资本。公司的一些客户经常和波波打交道，对波波的猫品

非

常钦佩，就劝他辞工另立门户，起初波波听了这些建议只是付之一笑，但是时间长了，他就认真的考虑这个问

题来。

要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶，不是一件简单的事情。波波知道，开公司最重要的是要有订单，有

可靠的客户下订单给你，这样公司依靠客户支付的预付款就能周转开来。波波亲眼开导数不清的小公司关门倒

闭，导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因，就在于订单。

生意场是一个非常残酷的圈子，几乎所有动物都怀着一颗做老板的梦想，但是只有极少数的动物能够成功。

那些失败的动物并不是缺乏能力，比如说波波的朋友皮皮，一只精明能干的沙皮狗，他开发了一种专门为珠宝

商提供服务的程序软件，名字叫“首饰管家狗”，这种程序对珠宝商而言用处很大，能降低经营成本。所以皮皮

就兴致勃勃的开启了自己的公司，投入了许多资金。但是，无论皮皮无论如何踏破铁鞋磨破嘴皮做珠宝商的生

意，那些珠宝商就是不为所动，半年时间下来，皮皮只售出一套软件不得不宣布公司破产。

皮皮失败的经历告诉波波：开公司的第一件事情，要有订单。没有订单，只依靠一两项专利产品就茂茂然开公

司的话，无异于厨师将骨头馆开在荒无人烟的地方，尽管你是独家活垄断经营，但是，关门大吉是迟早的事

情。

现在，既然有客户答应提供订单，肥猫波波决定离开动物济济的大公司，另立门户施展自己的才华。

于是肥猫选择了距繁华的商业中心有一定距离的写字楼上租了一个套间，选择这里，是因为租金便宜，公司刚

刚开张，一切从简为宜。然后他完成公司的注册手续，肥猫公司就正式成立开张营业了。

公司开张最初的几个月，老客户的订单还能满足公司的资金周转，但是几个月后，许多新的小公司纷纷开张，

这些公司为了争夺市场份额，不择手段的与肥猫争夺客户。就这样肥猫公司的订单看是呈现减少的趋势，肥猫

心里一下子着急起来。

但是这种事情，着急也是无济于事的。肥猫公司只有他一只猫，既要完成客户的订单，又要与竞争对手的营业

员们去拼抢订单，一只猫顾了东顾不上西，忙的尾巴尖只打前脑门。

于是肥猫考虑，有必要招聘一条忠诚能干的狗，作为他的助手。

肥猫动手写了一则招聘启事：

《招聘启事》肥猫公司先高薪诚聘忠诚能干的业务狗若干条，要求，狩猎大学本科毕业，年龄在三