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《市场营销》试卷六及答案

班级姓名学号

一二三四五六

得

总分记分人

分

一、填空题（每空2分，共10分）阅卷人得分

1、市场营销观念发展，大致经历着下述演进

史，从生产观念、销售观念、市场营销观念和（）。

2、市场营销4P’S组合是指产品策略，价格策略，（）和促销策略。

3、目标市场营销（STP）的三步曲是指市场细分—选择目标市场—（）。

4、“货卖一张皮！”，讲的是市场营销中商品（）的重要性。

5、四种促销方式包括了广告、人员推销（）和公共关系。

二、选择题（可单选，也可多选，每小题2阅卷人得分

分，共20分，其中多选题选错、选漏不得分）

1．典型的产品生命周期分为四个阶段，其中（），企业销售额迅速上升，利润也

迅速增长。

A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期

2．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略

属于（）。

A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略

3．目标市场策略有三种基本策略可供选择，（）是指企业只用一种产品、实行单一的

市场营销组合策略，为整个市场服务。

A．无差异市场策略B．差异市场策略C．集中性市场策略

4．在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般说来，行为变量

主要包括（）。

A．使用频率B．消费者的生活方式C．消费者进入市场的程度

D．消费者年龄E．消费者对产品的偏好程度

5．消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。

A．社会文化因素B．心理因素

C．个人因素D．以上三个因素都不是

6．企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为（）折扣。

A．数量折扣B．季节折扣C．现金折扣D．交易折扣

7．生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。

A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道

8、公共关系是一项（）促销方式。

A．一次性B．长期C．短期D．偶然性

9、构成企业营销组合的基本决策架构的是____________。

A.4C理论B.4P理论

C.4R理论D.6P理论

10、能在最短时间内见效的促销工具是。

A．人员推销B.广告

C.营业推广D.公共关系

三、判断题（每个1分，共20分。