经营策略分析产品选择.ppt

经营策略分析产品选择DOCS可编辑文档DOCS产品选择对经营策略的影响01产品选择决定了企业在市场中的定位高品质产品：树立品牌形象，吸引高端客户平价产品：满足大众需求，扩大市场份额产品选择影响企业的市场细分专注于某一细分市场：专业化经营，提高市场占有率覆盖多个细分市场：多元化经营，降低市场风险产品选择影响企业的竞争优势创新性产品：提高竞争力，吸引潜在客户模仿性产品：降低成本，提高性价比产品选择对市场份额的影响产品选择影响客户的购买决策满足客户需求的产品：提高购买意愿无法满足客户需求的产品：降低购买意愿产品选择影响客户的使用体验高品质产品：提高客户满意度，增加回购率低品质产品：降低客户满意度，减少回购率产品选择影响客户的口碑传播优秀的产品：提高口碑，吸引新客户差劲的产品：降低口碑，流失老客户产品选择对客户满意度的影响??????产品选择影响企业的生产成本高品质原料：提高生产成本，降低利润空间低品质原料：降低生产成本，提高利润空间01产品选择影响企业的销售价格高品质产品：提高销售价格，提高利润平价产品：降低销售价格，提高销量02产品选择影响企业的市场份额高市场份额：提高企业利润低市场份额：降低企业利润03产品选择对企业利润的影响经营策略对产品选择的要求02消费者需求：选择满足需求的产品行业趋势：选择符合发展趋势的产品了解目标市场的需求特点竞争对手：选择具有竞争优势的产品市场空白：选择填补市场空白的产品分析目标市场的竞争格局高盈利能力：选择高附加值的产品低盈利能力：选择低成本的产品评估目标市场的盈利能力针对目标市场的产品选择04020301初期阶段：选择具有创新优势的产品新技术：提高竞争力新需求：满足潜在客户需求高增长市场：提高市场份额低竞争压力：提高盈利能力成长阶段：选择具有市场潜力的产品成熟阶段：选择具有成本优势的产品降低成本：提高竞争力提高品质：提高客户满意度新替代品：转移市场需求差异化竞争：提高市场地位衰退阶段：选择具有替代优势的产品考虑产品生命周期阶段的产品选择技术优势：选择技术含量高的产品品牌优势：选择高品牌价值的产品分析企业的核心竞争力生产能力：选择适合生产规模的产品生产成本：选择低成本的产品评估企业的生产能力销售渠道：选择适合销售渠道的产品销售策略：选择符合销售策略的产品考虑企业的销售网络??????结合企业资源的产品选择产品选择与市场竞争策略03通过产品创新实现差异化新功能：满足客户需求新设计：提高品牌形象01通过服务质量实现差异化售后服务：提高客户满意度客户体验：提高购买意愿02通过品牌定位实现差异化高端品牌：吸引高端客户平价品牌：满足大众需求03产品差异化策略明确企业的目标市场市场细分：选择具有潜力的市场市场定位：选择符合市场定位的产品确定企业的竞争优势产品优势：选择具有竞争优势的产品成本优势：选择具有成本优势的产品制定企业的营销策略产品策略：选择符合营销策略的产品价格策略：选择符合价格策略的产品定位策略成本领导策略降低生产成本采购成本：选择低成本原料生产效率：提高生产效率降低销售成本销售渠道：选择低成本销售渠道销售策略：选择低成本销售策略提高产品价值产品创新：提高产品附加值品牌价值：提高品牌形象产品选择与市场营销策略04分析产品的互补性互补产品：提高产品组合的吸引力替代产品：降低产品组合的竞争力分析产品的关联性相关产品：提高产品组合的销售额无关产品：降低产品组合的销售额评估产品的盈利能力高盈利能力：提高产品组合的利润低盈利能力：降低产品组合的利润产品组合策略分析产品的成本结构固定成本：提高定价空间变动成本：降低定价空间01评估产品的市场需求需求弹性：调整定价策略需求特点：选择符合需求特点的定价策略02考虑企业的竞争地位市场领导者：制定高价策略市场跟随者：制定跟随价策略03产品定价策略市场细分：选择适合目标市场的推广策略市场定位：选择符合市场定位的推广策略分析产品的目标市场推广投入：选择符合推广效果的推广策略推广产出：选择符合推广产出的推广策略评估产品的推广效果有限资源：选择低成本的推广策略无限资源：选择高效果的推广策略考虑企业的资源约束??????产品推广策略案例分析：成功的产品选择与经营策略05产品创新：引领市场潮流iPhone：颠覆智能手机市场iPad：开创平板电脑市场品牌定位：高端市场高端品牌形象：吸引高端客户高附加值产品：提高盈利能力营销策略：