行动圈教学翟.pptx

行动圈

目录Contents●列名单●邀约●讲事业●跟进、促成※行动行动圈

1、不做判官手写下来、向上推荐、20～30人2、越大越好不死盯1人、随时整理、50～100人3、防止丢失迅速整理记录、保持联络、备份2～3份第一章列名单列总名单三个原则：1、列总名单2、筛选名单由近到远由亲到疏向上推荐原则外在特质内在特质1、人缘好的人2、受你影响的人3、很实干、行动力强的人4、用过产品感觉好的人5、很热心肠的人6、有车有房的人7、渴望创业的人8、有营销经验的人9、在某行业有影响力的人10、形象气质非常不错的人成功欲望强人生观积极正面喜欢舞台有学习力A类：符合7-9项

（借力沟通）B类：符合5-6项（借力沟通）C类：符合3-4项（独立沟通）D类：符合1-2项（独立沟通）筛选列名单原则：行动圈

邀约的核心是寻找合作人1、邀约的三个目的（1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打100个电话）（2）增自信（克服打电话的恐惧）（3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推荐，只是摸底，只问需不需要找事做）邀约目的：把人约来，见面再说第二章邀约2、邀约的种类（1）电话邀约（2）面对面邀约（3）电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约3、邀约的三个原则（三不谈（公司、产品、制度）4、邀约三个建议（1）写下来（2）照着念（3）反复练5、环境可控行动圈

邀约话术我最近整理我们过去的照片，想起你，你现在工作怎样？一般、不太好。你看我们班***混得多好，我们也应找个事做，你说呢？我们共同寻找，我找到了告诉你，你找到了告诉我。你找到了可别忘了我呀。你说我们干一辈子如果退休了挣一两千元就不错了我最近听说一家公司努力干不到一年就能拿2000、3500、5000甚至12000。想了解吗，去看看？你知道零乐购吗？零风险快乐购物想了解吗？我带你去？你有业余时间吗？都干什么？你知道人和人比的就是业余时间干什么吗如果业余时间我们干点事你愿意吗？大家都说中国梦？你有梦想吗，有是什么？怎么实现有规划吗？如果一个能帮我们实现梦想想了解吗？知道马云吗，知道电子商务吗你网上购过物吗？你家属购过物吗？你知道积分换购吗？你知道点广告挣钱吗？想了解吗？你过来熟人邀约行动圈

邀约话术听过你做过营销？收入和社会地位现在怎样？为什么？首先选择有问题？如果有一家全新公司你想了解吗听说你做保险？如果同样做营销有一家公司会使你的倍增收入和社会认可度都增加想了解吗？你是干什么工作的？你对现在工作满意吗？你现在工作能满足你的生活需要吗？如果你的生活还需要大量钱提高品质你现在工作可能吗？你想没想过创业？你有资金和经验吗？如果有家公司可提供机会愿意一试吗你生活中最怕发生什么？如果这个事情突然发生了你将会怎么样你最关心谁？最怕他发什么什么事情？如果一旦发生了会怎样？你多长时间没有学习了？如果有个学习生动有趣，还能学习知识想学吗？你说如果有家上市公司和我有关系那肯定财富自由这样的机会是非常小的我知道一家公司能给我们这个机会想不想了解一下？生意邀约行动圈

你重视保健吗？你对自己血液活跃度知道吗？你检测过吗？如果有个检测不要钱还能检测到未来心脑血管疾病趋势，你愿意了解吗？你知道虫草吗？你用过吗？广告上的虫草看过吗？虫草非常适合你先生用这岁数该补了你想了解中国谁有健字号的虫草含片吗同效果比广告上便宜一多半你一定听听你知道人手上反射区最多吗？如果有人通过看手诊能了解现在的身体状况好不好想去看一下吗？听过你保健品店开的很好？一个月能挣多少钱？想不想扩大经营？有家公司他们专卖店政策特好想了解吗一起去？你知道现在什么病最多吗？ 心脑血管疾病你知道3004工程吗？就是把30%人群中心脑血管疾病降到0.4%如果和他们交上朋友就和家人就远离心脑血管疾病好吗？那一起去了解健康邀约邀约话术行动圈

第三章讲事业讲解计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间（跟进）行动圈1、做行动者。（每天讲三个）2、姿态比说服重要：“永远还有下一个”。3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。1、公司2、产品3、模式4、制度会讲

第四章跟进1、24-72小时内跟进…………不要错过新人的兴奋期2、做好答疑工作………………不要让新人把问题带走3、邀请参加