中职市场营销试讲教案.pptx

汇报人：XXX2023-12-30中职市场营销试讲教案

延时符Contents目录课程导入市场营销基础理论产品策略价格策略渠道策略促销策略客户关系管理

延时符01课程导入

课程背景介绍市场营销的定义市场营销是关于识别、预测并满足消费者需求和愿望的科学和艺术。市场营销的重要性在现代商业环境中，市场营销是企业成功的重要因素，它帮助企业与消费者建立联系，并促进产品销售。中职市场营销课程的意义本课程旨在为学生提供市场营销的基本知识和技能，培养其在职业生涯中成功应用市场营销策略的能力。

能力目标学生应能够分析市场趋势，制定营销计划，并实施有效的营销策略。情感态度与价值观目标培养学生对市场营销的兴趣和热情，树立正确的市场观念和商业道德观念。知识目标学生应掌握市场营销的基本概念、原理和策略。教学目标与要求

促销策略如何运用广告、公关、销售促进和口碑营销等手段促进销售。渠道策略如何选择和管理销售渠道，包括直销、分销和零售。定价策略如何确定产品价格，考虑成本、竞争和消费者心理。市场调研了解消费者需求、竞争态势和行业趋势的方法和技术。产品策略如何根据市场需求设计、开发和定位产品。教学内容概述

延时符02市场营销基础理论

市场是商品交换关系的总和，包括买方和卖方之间进行商品交换的场所、渠道和方式。市场定义市场营销是个人或组织通过创造、提供和交付价值以满足客户需求和愿望的过程。市场营销定义市场与市场营销概念

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。4P理论在4P基础上增加了人（People）、过程（Process）、有形展示（PhysicalEvidence）。7P理论市场营销组合理论

将一个大市场划分为若干个具有共同特征的小市场，以便企业选择适合自己经营的目标市场。根据企业自身条件和目标市场特征，确定企业在目标市场中的竞争地位，以实现企业营销战略目标。市场细分与定位市场定位市场细分

延时符03产品策略

产品整体概念理解产品整体概念是制定产品策略的基础。总结词产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。核心产品是指消费者购买产品时所追求的基本效用和利益，是产品整体概念中最基本、最主要的层次。形式产品是指核心产品的具体表现形式，包括品质、外观、特色和品牌等。附加产品则是指消费者在购买产品时所获得的附加服务和利益，如售后服务、维修保养等。详细描述

总结词合理规划产品组合是实现企业战略目标的关键。要点一要点二详细描述产品组合策略包括扩大产品组合、缩减产品组合和特色化产品组合三种类型。扩大产品组合是指增加产品线或产品项目，扩大经营范围，提高市场占有率；缩减产品组合是指减少产品线或产品项目，集中力量经营少数有竞争力的产品，提高专业化水平；特色化产品组合是指通过突出产品的某些特色或优势，形成独特的产品定位，满足特定市场需求。产品组合策略

总结词新产品开发与推广是企业持续发展的动力源泉。详细描述新产品开发与推广包括创意构思、筛选评价、研制开发、市场试销和批量上市五个阶段。创意构思阶段需要收集市场需求、技术发展趋势等信息，形成新产品开发的基本设想；筛选评价阶段需要对各种创意进行筛选和评估，确定具有开发价值的产品创意；研制开发阶段需要完成新产品的设计、试制和测试等工作；市场试销阶段需要将新产品投放市场进行测试和反馈，根据市场反应调整产品策略；批量上市阶段则要全面推广新产品，扩大市场份额。新产品开发与推广

延时符04价格策略

产品成本是定价的基础，企业需要确保销售价格能够覆盖生产成本。成本市场需求和竞争状况是影响定价的重要因素，企业需要了解市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。市场供需品牌知名度和产品定位会影响消费者对产品的认知和接受度，从而影响定价。品牌与产品定位政府对价格的监管和政策也会影响企业的定价策略。法律法规与政策影响定价的因素

根据产品成本加上预期利润来确定销售价格。成本加成定价法根据市场需求和竞争状况来确定销售价格。市场导向定价法根据产品价值来确定销售价格，价值定价法需要企业在市场上建立良好的品牌形象和声誉。价值定价法根据消费者心理来制定销售价格，例如采用奇数定价、尾数定价等技巧。心理定价法定价方法与技巧

在市场竞争激烈的情况下，企业需要采取价格竞争策略来吸引消费者。价格竞争策略价格调整时机价格调整幅度企业需要时刻关注市场变化和竞争状况，及时调整销售价格。企业需要合理控制价格调整幅度，避免对消费者产生过大的影响。030201价格竞争与价格调整

延时符05渠道策略

分销渠道是产品从生产者向消费者转移所经过的通道，包括生产者、中间商和消费者。分销渠道定义分销渠道承担着产品流、信息流和资金流的重要任务，是实现企业销售目标的关键环节。分销渠道功能根据产品特点和市场状况，可以选择直接渠道或间接