上海大卖场分析.ppt

Page1上海大卖场:两年度市场趋势销售量‘00升销售额‘000RMB市场旺季出现在6-8月份，且更为集中到7月〔较去年同期增长41%〕和8月〔较去年同期增长28%〕

Page2上海:两年度市场趋势

销售旺季更加集中于7、8两个夏季最热的月度，其他月度的销售情况均比去年同期下降销售量‘00升销售额‘000RMB

Page3上海：滚动年度品牌表现品牌销售额000RMB品牌销售额增长率%在本身基数较大的情况下，青岛啤酒仍然在上海大卖场取得了超过35%的业绩涨幅，且非常接近立波啤酒，有望冲击前三甲行列；山水啤酒占据市场总排名第八的位置，增长健康品牌销售量00升

Page4上海：滚动年度品牌表现品牌销售额份额品牌销售额份额变化随着1.9%的份额增长，青岛啤酒已经接近市场第三的地位，但值得注意的是雪花的迅速崛起，非常具有威胁性品牌销售量份额

MaxTPRMaxDMVolIndex上海：两年度市场动向比较分析Page5上海市场的两大品牌立波和三得利对市场启动时间的把握更好，我们可以进一步加强；在顶峰时段我们的短期降价策略做了很好，但启动相对较晚；邮报促销的力度似乎比较微弱，比去年同期最高值要低不少。顶峰时段，不能放松！

上海大卖场：主要品牌竞争情况

青岛啤酒在夏季的降价措施非常明显，有意去和雪花、三得利去争夺市场，也取得一定的成效；山水啤酒的铺货率看起来不太稳定，是否有方法增强，去和雪花、三得利竞争？销售量份额Page6平均价格/升最大加权铺货率销售额份额平均价格/升

Page7平均价格/升销售额份额上海大卖场:青岛啤酒主力单品表现Max最大加权铺货率0732〔清爽600ML瓶装〕战略重点放在了夏天，通过铺货的增长来抢的更多的份额；4321〔优质355ML罐装〕在冬天的表现也比较不错，但铺货支持似乎少了一些，应该加强；“纯生10度600ML瓶装”在10元左右价位段受到“百威啤酒600ML3瓶装”威胁，建议加强铺货

Page8平均价格/升销售额份额上海大卖场:山水啤酒主力单品表现Max最大加权铺货率1043单品山水清爽罐装的容量降级转换取得了不错的市场反响，顶峰时期此单品抢到超过5%的市场份额，但从09年旺季铺货率下降以来，一直处于一个比较低的水平，有待加强

Page9平均价格/升销售额份额上海大卖场:雪花主力单品表现单点卖力最大加权铺货率雪花主力竞品价位分布在4-7元/升的区间，在夏天旺季通过6269单品〔雪花清爽620ML瓶装〕的降价手段，获得了超过4%的份额，另外一个单品6160〔清爽355ML6罐装〕也在相同时期抢得市场份额，其高铺货率给予了强力的支持

Page10上海大卖场:三得利主力单品表现三得利产品的价格区间分布在4-7元/升，2010年的铺货支持下降较多，旺季促销不明显，整体分额在跌；其明星产品“清爽350ML6罐装”和“特爽350ML罐装买四送二”在夏天表现依旧抢眼，不过相对于2009年同期，逊色不少平均价格/升销售额份额单点卖力最大加权铺货率

Page11上海大卖场:力波波主力单品表现力波的销售高点出现在5月和9月，即夏天旺季的开头和结尾，主力产品“低热量630ML瓶装”和“全麦芽355ML6罐装”分别主攻两个价位段，分别为3元/升和5元/升左右平均价格/升销售额份额单点卖力最大加权铺货率

Page12最大加权铺货率平均价格/升单点卖力销售额份额上海大卖场:百威啤酒主力单品表现“百威啤酒600ML3瓶装”始终保持着超过5%的市场份额，其8元/升的价格定位对“青岛纯生10度600ML瓶装”造成威胁

Page13上海大卖场:哈尔滨啤酒主力单品表现哈尔滨啤酒主力产品，冰纯600ML瓶装和冰纯355ML6罐装，价格降至7元/升附近，各自取得了不错的市场反响平均价格/升销售额份额单点卖力最大加权铺货率