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营销与市场定位;;1.产品消费价值;营销与市场定位;2.市场定位的概念;2.市场定位的概念;3.市场定位的分类;3.市场定位的分类;3.市场定位的分类;精准的定位，是一切营销方案的基础。直销大师艾德梅尔(EdMayer)指出：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。
而定位的依据，就是客观、可靠的真实数据：
市场需求是否确实存在，还是凭空臆测存在？
我们的产品是怎样解决这种需求的？
目标消费群体的消费水平和心理诉求如何？
怎样制定出精准的推广计划？
产品处在哪个市场阶段？
而这一切的来源，就是和市场的深入对话。所以，很多知名的策划人都认为，好的策划案不是想出来的，而是跑出来的。;营销策划大师叶茂中说过：“永远最有效的消费者研究方法就是和消费者深入地进行沟通。因为市场营销研究的是需求，需求是从哪里发现的？是从冲突当中发现的。在无数的冲突当中，你有没有解决冲突的方法？如果有，就可以成功。
所以学市场营销和传播，学会尊重消费者非常重要。我有个20年不变的座右铭：不代替消费者去思考，每个人都是千差百异的，要逐一研究。”;消费认同和禁果效应;二八法则与目标市场选择;既然你不能补全所有的短板，你不如把短板全部拆掉，把它们搭到你最长的板子上面去，让这块板子的长度无人能及。
市场定位也是一个典型的反短板效应——想要精分市场，就必须首先明确自己的长板是什么，并在消费者的心目中留下深刻的印象，才能避免过度的同质化竞争。;课程回顾;感谢您的参与！
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