北京市上市高新技术企业品牌国际化战略和策略选择讲课教案.docx

北京市上市高技术企业品牌国际化战略和策略选择

北京是全国高技术企业最集聚的地区。近些年，北京市高技术企业进展快速，大批高技术企业纷纷走向国际市场，实施品牌国际化战略。截至2023年3月北京上市高技术企业共有130家，其中有74家高技术企业实现

品牌国际化进展。本文通过对这74家上市高技术企业的年度报告、公司网站、宣传材料等进展信息收集，据此从以下多个方面分析北京上市高技术企业品牌国际化典型战略和策略。

一、品牌国际化模式：

自主品牌模式

目前北京市上市高技术公司品牌国际化大局部承受自主品牌模式。自主品牌是指企业以自有品牌进入其他国家市场，并逐步建立当地研发机构与销售渠道，不断提升品牌在当地的知名度。企业自主品牌首先应当强调自主，产权强调自我拥有、自我掌握和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进展自主支配和决策。高技术企业的利润源集中于研发和销售阶段，所以自主品牌对高技术企业的国际化进程具有重要意义。

这种模式具有如下优点：第一，有利于在实践中积存海

外经营阅历，全方位的提升企业治理、技术创、市场营销的国际竞争力。其次，有利于企业充分了解国际市场需求、竞争状况及进展趋势，独立自主地贯彻企业的海外进展战略。

并购品牌模式

并购品牌模式，是一种简便快捷的市场进入方式，国际上很多跨国公司常常以此方式快速占据目标市场，联想集团并购IBM的PC业务就是承受这种模式。并购品牌是指企业将另一企业的品牌全部权收购，继而获得相关战略资源，以此作为自己进入和开拓国际市场的一种品牌扩张方式。

并购品牌模式具有如下优点：第一，可以利用被收购品牌在当地已有的影响力或核心技术，缩短目标市场对品牌的认知时间，削减品牌推广本钱，快速进入目标市场；其次，可以利用原有企业的生产力量、销售渠道、人力资源，从而节约大量的销售渠道建设、人员培训费用和时间；第三，对竞争者品牌的并购，可以削减竞争对手，缓解竞争压力。缺点是需要一大笔企业并购费用，而且还需要融合与被并购方之间的关系和企业文化。

OEM加工出口到自主品牌

OEM称为代工生产，是指品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己把握的关键的核心技术负责设计和开发产品，具体的加工任务通过合同订购的方式托付同类产品的其

他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。承接加工任务的制造商被成为OEM厂商。OBM是自有品牌制造商，企业在OEM和ODM的根底上，进展自有品牌。

这种方式是很多企业实施国际化战略初期所选择的做法。改革开放30多年来，OEM作为一种有效率的合作方式，已经成为我国制造企业进入国际价值链体系，参与国际市场的一个主要途径。

企业可以利用OEM方式学习国外先进的技术学问与治理方法，并渐渐开头拓展国际市场。但是，OEM方式也有缺乏，比方，利润空间低；对国外企业过度依靠，加大企业生存的风险；生产企业没有自己的品牌。由于这些缘由，OEM方式作为一个过渡阶段，应渐渐向OBM转变，推广自主品牌。

北京市上市高技术企业中，海兰信、合众思壮和文思软件三家公司都承受了OEM-OBM方式，通过为世界知名企业代工生产提升本企业的技术水平以及在海外市场的知名度。文思软件收入额中相当大一局部收入来自于为其他企业代工、外包所得。

二、企业品牌进入海外市场方式：

企业品牌进入海外市场方式，参与国际竞争主要有以下四种方式：跨国公司模式〔海外设分公司〕、并购模式、OEM

加工出口模式、代理销售模式。

跨国公司模式〔海外设分公司〕

这种方式是在海外直接设立分公司或建厂，前提是公司资金、科研人才和科研实力雄厚，公司运作的国际化程度高，企业生疏投资国的金融政策和企业运作规律，并且对投资国的民风民情做过大量的前期调研。北京很多上市高技术企业进入海外市场就选择此方式。

并购模式

这种通过并购海外的成熟品牌，利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场，是一种比较好的国际化战略选择。这种模式对公司的实力和力量要求格外高，风险也相对较高，只有极少数外乡企业能够实施。

OEM加工出口模式

该模式前面已有介绍，这里不再赘述。

托付海外的渠道商开拓市场

OEM加工出口模式和托付海外的渠道商开拓市场对大多数北京市科技型企业而言是更为现实的国际化之路。

三、品牌进入国际市场的路径：

企业实力影响进入国际市场的路径

进入兴旺国家市场耗资大，风险高，需要企业拥有雄厚的实力作为后盾。因此，具备雄厚进展实力的企业可以将发达国家市场作为首选。而实力相对薄弱的企业可以选择进展

中国家市场作为首选，降低进入海外市场的风险和耗资。

文化差异影响企业进入国际市场的路径

一般消费品德业内的企业可以依据企业实力、技术水平、海外渠道关系等特