月子中心优惠活动方案：月子会所宝妈活动主题与月子中心周年庆活动方案.docxVIP

??中?优惠活动?案：??会所宝妈活动主题与??中?周年庆活动?案

不同??中?促销/活动?法

1、新开??中?的促销/活动引流?法

2、成长??中?的促销/活动引流?法

3、成熟??中?的促销/活动引流?法

4、?店??中?的促销/活动引流?法

5、总部集客和门店促销/活动引流区别

6、?型中型和常规促销/活动引流策略

??会所是?个低频?消的服务型?业，客流量就是钱流量，我们需要跳出固有思维，珍惜到店的客户，消耗客户的时间和精?，销售引导客户体验，促成客户??说服??购买。

??会所可以提供六?服务，备孕/孕期/??/育?/情感/伴随服务。

??会所价值是客户的价值，??会所服务卖的是爱，品牌卖的是梦想。

??中?可以让宝爸宝妈知道我们，??会所，了解服务，喜欢我们，最终购买服务，?定要把客户当成家?，客户对我们的服务满意?然会帮我们做宣传。产品是不是真的便宜不重要，重要的是要让客户“感觉”你卖的商品好且便宜，这样客户才愿意花钱购买。

??中?活动的核?就是：有多少?关注品牌---制造稀缺条件，让客户觉得需要珍惜---限制范围期间，超出范围的可额外申请。

第?，让我了解了??中?有六?服务板块，从妈妈的备孕、孕期、到??到育?到情感到伴随这六?服务，可以说是贯穿我们整个??销售，从开始前端到后端的服务延续。所以我觉得我回去以后会把六?服务板块?会做得更好。

第?点，通过今天我们?组讨论了解了?个??中?线上和线下，我们可以通过不同的媒体和媒介，然后增加了宣传?，我们在坐??推?上?可以有这么多的?些媒介可以供我们去选择，特别是现在线上流?的?些很多直播也好，抖?也好，包括我们赖以?存的?众点评和?红书等等，这些都是宝妈最喜欢关注和搜索的?站，所以回去以后我会加强在这个线上的这?个媒体??我们店内的?些宣传和在这个线上这些APP上?做的优质点评等等?类的。

第三点，今天通过我们?组讨论，孕前应该可以赠送?些附加值，和我们产后赠送?些附加值，做了?个总体的整理，对于我们回去以后对于店?的套餐的整理有了?个很?的帮助，特别是我们现在?前??中?所缺的就是我们孕前赠送

的还是?较薄弱的，所以如果想让更多的客户?进我们??中?，然后甚?更快的成交，那么可能在这个孕前的赠送上

的还是?较薄弱的，所以如果想让更多的客户?进我们??中?，然后甚?更快的成交，那么可能在这个孕前的赠送上多?些附加值。

第四点，通过今天的?个??中?拓客引流培训啊，让我了解了做促销活动的?些主要要素，包括针对我们全年的?些年度计划，包括销售和客户的引流和拓客??，要做?个整体的规划，包括物品的采购和年度的营销活动我觉得都应该套?李?环?师这个表格，把整年的这个活动计划和营销?案尽早的先做出来。

??中?拓客引流促使客户马上购买

1、??中?价格锚点：价格真优惠

2、??中?阶梯涨价：不买太吃亏

3、??中?组合优惠：越买越便宜

4、??中?限时限量：物以稀为贵

5、??中?福利赠送：占便宜?理

??中?拓客引流培训视频

??中?百问百答销售话术培训视频

1、??中?促销活动是?把双刃剑，?好了客流量增多，签单量提?，没?好，伤品牌，伤客户，伤财?，?且浪费时间。

2、??中?做活动促销的?地：宣传品牌，增加签单量，团队作战训练，增加新客户，维系?客户。

3、??中?等同于五个?业：?家餐饮，?家酒店，?家医院，?家美容，?家培训。

4、??中?业绩的机构图：

邀约X客流量X进店率X体验率X停留时长X购买率X购买客单价X(复购)X转介绍X裂变X宣传率。

5、??中?的主要服务：备孕服务、孕期服务、??服务、育?服务、情感服务、伴随服务。??中?的价格就是客户的价格，卖的是爱，卖得是梦想。

6、?前我们销售?员还是把客户当做提款机，?味地推销产品，领客户反感，?我们应该学会把客户当做朋友，为其解决问题，得到客户的认可，把客户发展成讲师，?客户的嘴去宣传??中?。

7、??中?营销是?场?理战，?不是产品战，拼搏得就是感觉，价格便宜和贵都是客户说了算。就是??中?是?个低频?消费的产品，但只要客户感觉便宜，能为你按下“转发”键，那你就成功了。