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洗?液促销活动策划?案

随着社会的不断进步，以及?们?活?平的不断提?，洗?液已经普及，并且进?了????的许多家庭，成为其必不可少的洗??具。下?由店铺为你整理洗?液促销活动策划?案的相关资料，希望能帮到你。

洗?液促销活动策划?案范??

?、市场与公司资源分析

?、发展营销战略

三、制定营销计划

蓝?亮洗?液策划?案内容提要：

市场分析：

?前洗?液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可;

与洗?粉相?，洗?液的价格要贵不少，但从?前的销售数量来看，洗?液潜在的市场?常?，越来越多的家庭已开始考虑使?洗?液，其中年轻消费者和收?较?的?领阶层对洗?液格外青睐;

在洗?液产品越来越被?众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝?亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

由于?型?化企业如宝洁、联合利华等还没有?规模进?洗?液市场，?前的市场竞争还没有完全展开，随着?型洗?巨头的加?，?批?企业将不可避免的被淘汰，?蓝?亮公司具有相关渠道或者?化基础，在这??业的未来风险较?。

随着洗?液市场的?速成长，各?洗?剂品牌也纷纷加速进军洗?液市场的步伐，洗?液市场风起云涌：国际?牌联合利华??积停?其洗?粉的?告投放，携奥妙洗?液?势汹汹踏进“液”时代;

?州???价“迎娶”周迅推出洗?液新品;

?化巨头宝洁汰渍洗?液虎视眈眈磨?霍霍随时准备出?。

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?彩洗?液营销策划?案

和乡镇将是洗?液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇庞?的??基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗?液市场在今后继续蓬勃发展。?洛阳虽为三线城市，但城镇居民?均消费性?出在2014年达到18380元，同?增长15.1%,因此具备较强且不断增长的购买?，?们的消费观念正逐渐转变，洗?液认可度在不断的提?，市场将会有很?的上升空间。

调查结果显?，30.76%的消费者购买?物洗涤?品的价格区间为20-30元，30.25%的消费者为30元以上。?部分消费者认为，?端产品更环保，洗涤效果更好。这与?彩洗?液的中?端市场定位?分吻合，预?着会有不错的市场需求。

调查显?，有64.20%的消费者选择“去油污”，56.64%选择“不伤?”，认为漂?功能最重要的消费者最少，占32.61%。??彩洗?液去污?强、不伤?服不伤?是最主要的卖点，符合消费者的主流观念。

三、?彩系列洗?液的优势和竞争??彩系列洗?液的优势和竞争?主要体现在价格和效果两??。经过?量的市场调查和分析，2kg?浓度洗?液的零售价格定为26元,1kg超浓缩零售价格定为68元。综合对?，?彩普通?浓度洗?液的价格只是其他品牌价格的百分之七?，1kg超浓缩价格只是进?浓缩洗?液的百分之六?左右。作为?前中国市场上质量最好的洗?液之

?,这样的定价在中?端洗化产品领域是?常具有吸引?的，既凸显了产品优势，?避免了与市

场上低端产品的价格竞争。

?彩1kg超浓缩洗?液以其环保(洗??可以浇花)、健康(不含任何磷、铝、荧光增?剂)、去污?强(去污综合指数

8.3，同类产品第?)、?性价?(1瓶1公?超浓缩洗涤效果相当于2瓶柔顺剂，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗?液，10袋洗?粉的综合效果)，符合??消费者的需求。

四、?彩环保社区?活动?的和环节：

?的：活动当天实现销售10件(150瓶)以上，销售额8700元以上，长期?标是实现社区内40%以上家庭使??彩产品，并形成稳定的销量。

?彩环保社区?活动分四个环节，环保知识竞猜、我是妈妈好帮?、家有妙招之空瓶?活创意、洗?液空瓶抵价活动。(?)环保知识竞猜：

内容：环保知识和?彩洗?液知识各占?半，有奖竞猜，猜对三题，即可得到精品奖品?份。

?的：让?家了解?彩产品的特?。

(?)我是妈妈好帮?：

内容：亲?活动，组织?朋友准备?件T恤衫或??的袜?，撒上油和彩笔?，现场?赛看谁先洗的?净并将污?到?指定的花坛结束。

?的：亲?活动，家庭和睦符合?彩的家庭定位;?油污和?彩验证了?彩的强效去污、深层洁净，不伤?的特点;将污?洗?液促销活动策划?案范?三

—以蓝?亮和奥妙为例

团队成员：

寇恒：200908020209

冯海洋：200908020213

尹林：200908020214

明强：200908020204

熊苑君：3200908020205

王霞：200908020221彭丽：200908020218罗银屏：200908020224杨诗雅：3200908020206王薇嘉：3200908020203

时间：2011年11?15?

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