洗衣店淡季营销：洗鞋5元方案火爆了！.docxVIP

洗?店淡季营销：洗鞋5元?案?爆了！

?洗的淡季！我亲爱的同?们不免的相互交流，诉说着?中苦闷，期待着夏季赶快过去，旺季快点来临！

?洗的淡季！我亲爱的同?们赶场?样的参加技术交流会，期待着旺季到来能更好洗好?服，多么?苦?可爱的?群?！

?洗的淡季！我亲爱的同?们也许都在考虑我是不是做点什么活动呢？想来想去不知道怎么弄就放弃了！

亲爱的同?们！本?今天依据??32年的销售经验，和5年的?洗店经营?法，谈谈我对?洗店淡季营销和店?宣传的看法。

?先我们看?下?洗店的运营原则：

?、如何让顾客进来，让进来的顾客产?消费：需求和营销

?、留住顾客，提?顾客满意度：品质和服务

三、让顾客消费的更多，影响更多顾客：感情和营销

?洗店的运营原则是我们赖以?存的根本，现代?洗店运营已经离不开营销理念了。那营销到底是什么呢？营销是?个推???、让更多的客户了解我们、持续不断、热情不减的过程，同时也不是?低价来打击同?的?具，?是培养消费者消费习惯，激活准客户，提升?业?度。

?洗的?群属于有消费能?的消费者，?部分相对阶层?较?，他们不是喜欢便宜，?是喜欢占便宜。超低价没必要，低价对??、对?业也都不利，但不打特价怎么做营销和宣传呢？我想淡季、特定?期可适当降价和赠送，降低消费门槛来回报?客户，吸引新客户。

下?我来分享?下我店?夏季是怎么做的呢？

?、夏季卡：

100元洗20件夏季?物，涉及?物衬衫、T恤、?仔裤、西裤、短裤、短裙；连?裙、鞋?次划两格，就是10元钱，时间期限6?20??9?30?。

夏季卡我店从2014年开始推?，已经?过了三个淡季，每?年的销售量都在增长，2016年推?最多的?个店在220张，最少的也在160张左右，让我们很好的度过了夏季，资?实现了回流。在这?我要为我们店员?掌，她们做的很棒！

?、会员服务?册：

500元以上会员拥有的格外赠送，实现了折上折，每?都有会员免费或优惠，整个会员服务?册价值在700元左右，拿500元会员来讲，本店洗?在3折左右。

会员服务?册我店推?了5年，经常来享受此项服务的客户从10?个发展到现在的?百个，实现了?部分会员??来店，进?加速了会员卡的消费速度，提?了回头率和复购率，很好滴加深了感情，有效的防?了会员流失！

三、社区地垫免费洗、会员5元洗鞋卡、会员代?卷、会员夏季积分翻倍洗，窗帘洗?送?等等都是我做过和看过效果?较好的活动。

我们做活动就万事?吉了吗？还需要做些什么，简单?可?呢？以前?作的时候总听说终端制胜，终端为王，那适不适合?洗?业呢？我想是适合的，?洗店本?就是终端店，消费的服务终端，那我们怎么能为王？终端宣传的成功于否取

决于20%的?告+40%的品质+20%的服务+20%的终端陈列，?动、?体、有效的物品陈列必能赢得顾客，吸引顾客。店?陈列有两个要素要遵守：

?、展?陈列是终端?动化的第?要素，在展列上?有“展列三要素”：即展列位、展列量和展列?。

?、展?陈列是终端?动化的第?要素，在展列上?有“展列三要素”：即展列位、展列量和展列?。?、展??具是否齐全、现代是第?要素：展柜、消毒柜等。

店?的终端陈列在现代市场营销中含义和意义发?了翻天覆地的变化，包含的内容出现多样性和?标准。

(1)商业味道太浓太明显趋向单调，鞋、包、?物是不会说话的，如果在店?内部配置?些个性化和时令的花草，作为陪衬和点缀，衬托服务和清洗成品，客户会在浏览的过程中，了解店主的?活情趣和精神品味，更容易与之交流。花草象征着温暖、温馨、?机和活?，?来店消费和浏览清洗后成品的?多都是家庭的主要成员，宾?如归的感觉会使店?更具有潜在的卖点。

(2)在经营?积?够的情况下，腾出?些空间，适当摆设?个茶?、两把座椅、?个茶杯，意在突出舒适感，为相互交流创造条件，减少纯消费的感觉，客户光临后，情况各不相同，咨询时间长短不?，环境的舒适能始终使你和客户保持?种相对稳定的?态。?杯?、??烟能拉近你和顾客的距离，双?的默契和认同感更能促进相互之间的交流。