《直播运营》 课件 4任务三 付费流量获取.pptx

付费流量获取

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付费流量的作用1

付费流量的作用直播间短视频放大流量，验证内容验证内容创作方向优化内容，提高基础流量加速直播间的标签化提高转化，拉高成交量级拓展量级

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付费流量的投放渠道投放渠道巨量千川DOU+加热直播间、视频加热直播间通投广告、搜索广告

DOU+情境操作视频发布之后观察30分钟，如果内容优质，但没有流量，可以尝试投放看看效果视频点赞过万时，突然流量停了这时可以投放，看看能不能获取新的流量视频数据上去了之后，要准备直播时中间可以投放DOU+增量根据账号标签匹配相同爱好的人群，再根据内容反馈的效果，决定是否把内容推送到更大的流量池。

DOU+DOU+直播间加热分为两种加热方式，即直接加热直播间和视频加热直播间。

直接加热直播间适用于缺少优质视频素材导流，需要增加直播间人气的用户。主播不需要选择视频即可加热直播间；计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热，起量速度更快；观众看到的是直播间，感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作，理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引得更精准；直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定。

视频加热直播间适用于具备视频制作能力，视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。加热已发布的视频作品，推荐给更多用户。开播过程中投放及时为直播间引流，也可以在开播前投放为直播间预热。

巨量千川选择不同的广告投放形式，便于控制成本、提高转化，分为通投广告和搜索广告。

巨量千川通投广告搜索广告直接面向所有人群利于新开账户、直播间前期的积累重点应用搜索引擎的功能特点各个平台本身的搜索功能

付费流量的投放策略3

付费流量的投放策略010203流量投放爆发期成长期冷启动期

冷启动期自建人群包相似人群包通过商品特性推算可能覆盖的人群搭建多条ABtest测试人群集中投放目标人群产生互动行为寻找平台上销售同类或类似商品账号通过千川投放目标账号的标签人群，让精准人群在直播间产生互动行为。

成长期货品测试创意测试纯付费测试付费加免费的方式点击率15%为标准真人试用、试吃、试穿类口播类、商品纯展示、场景画面换场景、换方式、换脚本

爆发期0102老用户回流投放节奏控制

投放节奏控制通过千川调整日限额控制整体直播间流量走势，并监控每场关键数据的稳定，实现GMV稳定增长。订单量

老用户回流

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