二手房源梳理及实勘标准讲解.pptx

《房地产经纪类岗位培训》课程广州城市职业学院项目五房地产居间业务房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperationManagementResourceLibrary

单元二房地产居间业务的房源开发管理职业教育房地产经营与管理专业教学资源库

技能点：能有效的开发房源素养：严谨认真的学习工作态度遵纪守法的职业意识团队协作精神知识点：房源实勘基础知识

房源梳理及实勘标准单击此处添加副标题

培训内容核盘背盘实勘标准

思考新人入司第一步做什么？为什么？

核盘—新经纪人第一步面带微笑,坐姿端正礼貌用语如：您好，打扰您一下，我是满意行的小刘……开端技巧，用吸引业主的话做开端。例：现在有客户出吸引价格购买您房子。记录有意向资源。（楼号、价格、朝向、业主电话、装修情况等）给业主发短信告知。例：您好，我是满意行/爱家置地小刘，感谢您接听我的电话，您有任何房产方面咨询和需求随时为您服务，祝您生活愉快！核盘流程

总结或范例：X先生，您好，我是满意行小刘，您的房子是……（核实、记录房源信息！）经过201２年一整年的市场观望，1３年二手房市场全面爆发，至4月份以后我们公司包括整个燕郊市场的成交量明显上升。

?我们这个小区房源供应出显缺口，您现在考虑出租或出售绝对是决佳时机。发送短信至X先生，告知日后可长期联系或做房产咨询。情景模拟举例：房友上：XX房屋地址，xx平，张先生，x万元……请打电话开始核房吧~~！（课堂学员互动）

核盘—需记录的基本资源楼盘地址核实出租还是出售楼号确认房屋面积价钱朝向楼层业主电话装修程度如何看房(收钥匙)房本确认先问房屋状态

分析市场行情

询问有没有意向

出一个吸引的价位

约个时间面谈

以多家公司进行回访

持续不断的跟进，直到转换核盘小技巧

专业核盘资源与业主沟通的5W2H：What何事：税费，上手交易情况，产权性质，独家、是否有贷款、业主对于客户的要求，居住情况，售/租情况，楼层/到顶/具体物业地址。装修，交易方式，交通情况Where何地：房子在小区中的位置，小区座落商圈、都在哪家中介登记了。落户区域Who何人：房主姓名。贷款人房主配合过户共有人、现在住房人、租客放弃优先购买权Why为什么：卖房的原因，价格高/价格底When何时:看房时间。腾房时间。最佳看房时间Howmuch房子的底价（含不含代理费）贷款余额，物业费，停车位Howold房龄（房屋、业主居住情况）契税票时间

思考为什么需要背盘？背盘有什么好处？新人背盘需要背什么？

背盘商圈概述开发商建筑年代周边配套内部环境物业(各项费用)楼盘十要素1、物业地址（小区、楼号、房间号）

2、房屋概况（居室、面积、装修、楼层、朝向、交通状况）

3、房屋的租金标准??(?价格多少，是否可议价，?房主是否返佣金)

4、支付方式（月付、季付、半年付、年付）

5、目前现状（自主、出租中、空闲、看房时间）

6、入住时间：是否可以随时入住或具体入住时间

7、四气（煤气、暖气、热水器、空调）

8、家具家电是否全齐（冰箱、电视、洗衣机、微波炉等，床，沙发，衣柜等）

9、附属配套（车位、网络、有线、取暖方式）

10、其他：房东对客户是否有特殊要求（例：单身、入住人数、是否养宠物）

新人背盘：在工作中，一居室是我们的后卫，两居室是我们的中场，三居室是我们的前锋，所以要求新人入职，要多背一居室，因为一居室的客户需求量大，消化量快。

要求房源替补制，随消随补盘，头脑中永远保持有10套房源，随时为客户呈现，在这10套房中，其中包括钥匙盘，独家盘，可控盘。

新人背盘（需根据情况修改）

思考房友中实勘的业绩分成比例是多少？房友中有效的实勘需要具备哪几项内容？怎样做实勘才算是有效的实勘？

现实案例呈现经纪人：如果你在网上发布了一套没有照片的房源？客户：太不靠谱了~~!!连照片都没有~~经纪人：如果你加上了这样的照片？客户：这能住人吗？？？？经纪人：怎么还不来电话？？？失败

正确的做法如果你想接到更多的电话，你需要主动打电话。经纪人：您好，您下午在家吗？为了您的房子能更快的出售，我们需要为您的房子拍摄实景照片。您可以简单的整理下房间，以便为您拍出更好的效果。拍照小秘诀:1、为了拍出好的照片，需选择光线好的白天；2、进入房间后先检查各个房间是否干净；3、打开各个房间的室内灯；4、根据不同的房间，选择不同的拍摄方式：拍摄客厅及面积较大的房间时，尽量做到一张照片包含5面墙（天花板、地面，前、左、右）狭窄的卫生间或厨房，要抬高相机，镜头往下拍。

实勘过程中可做到的事情1.配套（周边描述小区介绍）2.了解户型3.绘制户型图4.收钥匙5.