房地产行业经典“超额利润提成”薪酬激励方案课件(“提成”相关文档)共87张.pptxVIP

目录;某地产致力于成为兼顾经济效益、社会效益、环境效益的，在国内外广受尊重的著名区域开发集成商;某地产已对未来发展战略进行了深入的系统思考，并制定了2010年实现366亿净资产的战略目标;企业高管和骨干人员责权利的统一是企业可持续经营和发展的必要条件;;;从某地产典型岗位的收入水平来看，其中位值均低于市场中等水平，收入水平与公司规模、企业形象差距明显;某地产薪酬制度改革的重点，一方面在于提高高管和骨干人员的年度收入水平，使其逐步接近市场75%分位;另一方面则应建立长期激励制度;常见的企业高管（及骨干人员）有八大主流激励方式，我司针对某地产的实际，推荐采用“超额利润提成”的激励方式;国际权威数据公司的调查结果表明，利润分享方式对于激励企业管理层和骨干员工具有非常显著的作用;以“超额利润提成”为核心的薪酬激励制度遵循５大原则;简洁、明了的提成额计算公式，凸显超额利润提成奖励的四大导向;目录;目录;房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素;目录;房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤;;剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法;;“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，我司建议根据外界条件进行选择;剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对年初制定的目标利润进行调整;确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额;目标利润;项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变化;而“提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规模、管理难度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整;超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象的职位和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示;个人系数的确定有三种方法，我司建议采用固定值的方法;;根据“利益共享，风险共担”的原则，被???励对象的超额利润提成额不仅要根据本人的绩效成绩进行调整，而且要与本人所在公司考核成绩，和集团的绩效成绩挂钩;由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员，其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样;该项目的超额利润率恰好为：10%，没有累进超额利润，根据超额利润提成比例调整系数确定模型对A项目的重要性、项目规模、项目管理难度、投资环境复杂性四个因素进行评分，得分分别为，，，，权重分别是：20％，40％，20％，20％

一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义

在产生超额利润的年度开始超额利润提成，当年分配提成总额的80%

在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估

方案二：集团高管和职能部门的分配比例定为50：50，集团高管的个人提成测算示例

将个人绩效与企业绩效相连

＝总部超额利润×30%×70%×60%×决策高管个人提成系数/∑决策高管个人提成系数×∑（个人绩效，集团绩效）

根据上述举例的数据，集团各高管的个人提成测算示例

0]选取一个与当年实际工作量和贡献相对等的一个数值。

三、”超额利润提成”薪酬激励的办法

特点四：基于房地产行业的良好增长势头，整个行业的高管与骨干加薪幅度较大

房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素

（三）总部部门管理层的超额利润激励办法

根据高管个人和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额

假设某地产某年目标利润6亿4963万，实际上缴万超额利润，上海实业按30%的基准提成比例返回某地产对集团高管和总部部门进行奖励，其中，高管70%，部门30%，项目部部门系数，总经理的个人系数，在整个总部部门中，其个人系数占比为，项目部总经理的部门和集团的绩效成绩占比为70%：30%，其个人考核成绩95%，集团考核成绩100%。

多业态且必须进行管理创新;目录;房地产开发项目公司总经理的超额利润提成的案例说明;以05年和06年某地产项目公司实际情况进行测算;目录;在产生超额利润的年度开始超额利润提成，当年分配提成总额的80%;目录;某地产高管和总部部门管理层超额利润提成奖励的来源，是某地产实现的超额利润;实际利润;四、对薪酬激励方案实施办法的建议

+管理难度评估值×管理难度权重+投资环境复杂性评估值×投资环境复杂性权重

=54.

不同程度的超额利润，体现了不同程度的努力，由此给不同程度的超额利润设立不同的提成比例，即得到提成额的计算公式

（二）某地产高管的超额利润激励办法

（四）其他单位和人员的激励办法概述

根据个人和部门、集团的绩效成绩及不同层级绩效成绩权