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选购谈判与议价技巧
一、选购谈判的意义：
1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、本钱〔价格及付款方式〕、交货〔时间及数量〕，皆需经过谈判来达成。
2、非仅口舌之争，必需
○说之以理：觉察真象，分析事实，避开虚报或灌水。
○动之以情：不管处于优势或劣势，避开两败俱伤。
○绳之以法：双方无法协商，最终只有依合约解决。二、谈判的本质——
一〕交换/双赢
⊕你给我五分钟，我给你全世界一张雅琴
〔我给你全世界，你给我五分钟〕
⊕Whenyouwantsomethingformaperson，thinkfirstofwhatyoucangivehimi
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