药品销售计划实施方案.ppt

销售团队组织架构设计销售团队部门设置销售团队岗位设置销售团队职责划分销售团队人员配置销售团队人员需求分析销售团队人员选拔与招聘销售团队人员培训与培养销售团队的组织架构与人员配置销售团队培训培训需求分析培训内容设计培训效果评估销售团队激励机制激励目标确定激励内容设计激励效果评估销售团队培训与激励机制销售团队绩效评估与管理销售团队绩效评估绩效目标设定绩效数据收集与分析绩效评估结果反馈销售团队绩效管理绩效问题反馈与调整绩效改进方案制定绩效改进实施与监控08药品销售计划执行与监控药品销售计划执行销售目标分解与实施销售渠道拓展与维护产品策略制定与实施药品价格策略制定与实施药品促销策略制定与实施药品销售计划落地销售团队管理与培训销售资源整合与利用销售执行力提升与优化药品销售计划的执行与落地药品销售计划的监控与调整药品销售计划监控销售数据收集与分析销售目标执行进度监控销售问题反馈与调整药品销售计划调整销售计划调整依据销售计划调整方案制定销售计划调整实施与监控药品销售计划的总结与改进药品销售计划总结销售计划执行成果分析销售计划成功案例分析销售计划经验总结药品销售计划改进销售计划改进依据销售计划改进方案制定销售计划改进实施与监控谢谢观看THANKYOUFORWATCHINGDOCS药品销售计划实施方案DOCS可编辑文档DOCS01药品市场需求分析药品市场需求持续增长人口老龄化导致药品需求增加健康意识的提高促使药品需求扩大新药研发和上市推动市场需求的增长01药品市场需求呈现多样化不同年龄段的药品需求不同不同病种的药品需求不同不同地区的药品需求不同02药品市场需求受政策影响较大政策限制导致部分药品需求减少政策扶持促使部分药品需求增加政策调整影响药品市场需求结构03药品市场整体需求趋势目标客户群体特征分析年龄分布性别分布地域分布消费习惯目标客户群体需求分析疾病类型药品品种药品价格敏感度药品品牌忠诚度目标客户群体需求预测市场规模需求增长速度需求结构变化目标客户群体需求特点??????产品线覆盖产品特点与优势产品定价策略竞争对手产品分析市场占有率市场份额变化趋势市场份额竞争格局竞争对手市场份额营销策略渠道策略促销策略竞争对手市场表现竞争对手产品及市场表现02药品销售目标制定市场需求分析药品市场需求规模药品市场需求增长速度药品市场需求结构目标客户群体分析目标客户群体特征目标客户群体需求目标客户群体需求预测竞争对手分析竞争对手产品竞争对手市场份额竞争对手市场表现销售目标的设定依据销售目标分解地域分解渠道分解产品分解销售目标实施营销策略制定渠道策略制定促销策略制定销售目标执行与监控销售数据收集与分析销售目标执行进度监控销售目标执行问题反馈与调整销售目标的分解与实施销售目标的监控与调整销售目标监控销售数据监控销售目标执行进度监控竞争对手市场表现监控销售目标调整销售目标调整依据销售目标调整方案制定销售目标调整实施与监控03药品销售渠道拓展传统销售渠道分析药店医院诊所01传统销售渠道优化渠道策略调整渠道管理优化渠道合作深化02传统销售渠道维护渠道关系维护渠道价格管理渠道促销活动开展03传统销售渠道的优化与维护新兴销售渠道的开拓与实践新兴销售渠道分析电商平台社交媒体O2O模式新兴销售渠道开拓新兴渠道合作模式探索新兴渠道策略制定新兴渠道执行与监控新兴销售渠道实践新兴渠道效果评估新兴渠道问题反馈与调整新兴渠道经验总结与推广合作伙伴筛选标准制定合作伙伴筛选与评估合作伙伴合作洽谈渠道合作伙伴选拔渠道合作伙伴管理合作伙伴培训与支持合作伙伴考核与激励合作伙伴关系维护渠道合作伙伴优化合作伙伴效果评估合作伙伴问题反馈与调整合作伙伴优化与淘汰渠道合作伙伴的选拔与管理??????04药品产品策略制定产品特点分析市场需求分析竞争对手分析产品定位分析目标市场细分目标市场评估目标市场定位目标市场选择产品定位策略目标市场策略产品与目标市场匹配策略产品定位与目标市场策略制定??????产品定位与目标市场选择产品组合分析产品线覆盖产品线长度产品线宽度产品组合优化策略产品线扩展策略产品线削减策略产品线更新策略产品组合调整与实施产品组合调整依据产品组合调整方案制定产品组合调整实施与监控产品组合策略优化产品生命周期分析产品生命周期阶