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2020年度快消品公司销售提成管理制度

一、月度销售提成标准

1、月销售提成以实际回款核算。

2、目标可以设定为销售金额目标之外的目标要求。

3、销售经理考核团队的整体达成率为核心。

4、提成=（实际回款额×提成率×目标的达成率）÷销售提成比例。

销售部各岗位员工提成标准明细表如下：

职位

目标的达成率/销售提成比例

提成率

销售提成比

达成100%

达成80%-99%

达成80%以下

销售代表

/

/

/

/

4.5%

销售主管

100%

80%

60%

2.5%

销售经理

100%

75%

60%

1.5%

销售总监

100%

80%

60%

0.5%

二、激励奖

1、月目标达成大于80%，季度目标达成大于90%且个人销售回款率100%方可有参与资格。

2、销售部员工核定为前3名的。

3、月（季）奖励金=所属销售部实际回款额×提出率×月（季）奖金比率。

三、月冠军奖

奖励对象为销售体系中的销售部总监，要求所属部门目标达成大于90%且部门销售回款率100%方可能参与评定。奖金为销售体系整体回款额×0.1%。

月度销售冠军奖金比率明细表如下：

销售排名

月奖金比率

提成率

季奖金比率

提成率

第1名

50%

0.3%

50%

0.2%

第2名

30%

30%

第3名

20%

20%

合计

0.5%

四、销售服务奖金

奖励对象为销售体系内勤/推广宣传人员，可分享销售体系月回款额×0.4%的销售服务奖金。考核要求为能圆满完成部门及本职工作，无（合理）投诉，期间公司无惩处。

五、其他

业务人员在销售过程中，销售成交价高于公司出货盘价的溢出部分，其个人可分得溢出部分的50%作为奖励。最终销售成交价在合同中体现。