专题开发与制作销售人生必修课.pptxVIP

销售

——人生的必修课

销售是什么？一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是销售艺术欧阳利珺

销售的起源与发展《圣经·旧约》夏娃、亚当、蛇以物换物各取所需以钱换物求得所需欧阳利珺

我不是销售人员，我不用去销售欧阳利珺

销售无处不在大到国家认知度话语权合作、发展小到个人工作生活爱情欧阳利珺

案例一——国家需要销售北京奥运会的商业价值欧阳利珺

案例一——国家需要销售烟火脚印古老的打击乐器缶欧阳利珺

案例一——国家需要销售活字印刷丝绸之路欧阳利珺

案例一——国家需要销售昆曲太极京剧欧阳利珺

案例一——国家需要销售孔子门生画轴欧阳利珺

让数字说话——开幕式销售了什么？市场的瓷器、茶叶销量增加50%客流量、销售额都得到了显著的增长，客流量从3万人已增长至近5万人，增长了50%以上17国政要首脑和夫人27次到秀水街购物，营业额增长四倍以上北京全聚德烤鸭店，每晚排队等号的老外都有200多人，最多一次曾经达到400人，在奥运村中，平均每天要吃掉700只烤鸭500多名外国运动员为自己取了个好听的中国名字欧阳利珺

数字背后的销售魅力一、经济迎来新动力二、进一步扩大开放三、促进北京城市现代化和国际化进程四、外资开始部署新投资战略销售,关系到国家的经济命脉欧阳利珺

案例二——个人需要销售欧阳利珺

欧阳利珺

奥巴马成功竟选总统

的网络营销策略方法一开发网站方法二电子邮件营销方法三视频广告植入式广告搜索关键词广告欧阳利珺

方法一：开发网站竞选官方网站官方博客各门户网站开通主页及竞选专栏反诽谤网站欧阳利珺

方法二：电子邮件营销自动传播注册后收到邮件请求：“在下周一前捐款15美元或更多，周一将看到我们的捐款总数，看我们能否与麦凯恩的竞选活动相竞争”邮件中附有捐款链接获得巨额资金获得大量的200美元以下的小额捐款既使在无财团的支持下，也能获得竞选所需巨额资金欧阳利珺

方法三：视频广告、

植入式广告、搜索关键词广告上传相关视频使奥巴马成为互联网最引人注目的网络“红人”竞选广告植入游戏最受年轻人欢迎、最热门的18款网络游戏利用搜索引擎投放关键词广告让网民了解奥巴马对油价、伊拉克战争、金融危机等敏感问题的观点和评论。欧阳利珺

网络快速、直接、准确、有效的信息传播优势，其时效性快过任何一份报纸和杂志。近距离建立互动，并将潜在的，可能存在的不良信息快速处理。欧阳利珺

两个案例给了你怎样的销售启示？“推”出去让更多的人认识、了解自己售买理念，寻求共识通过观念的传播达成文化的共识、发展的共识“引”进来资本、机遇、当代社会，成功的一半是传播欧阳利珺

试想一下，

如果没有销售世界会怎样？哑巴聋子冰冻人世界没有生机、活力国家不存在经济、发展男人与女人之间没有爱情家人之间除了血脉外不再有亲情欧阳利珺

销售从自己开始人也是一种商品欧阳利珺

“人”作为商品的价值对于家庭——使用价值对于社会——生产价值对于企业——市场价值欧阳利珺

如何销售好自己正确的认识发现优点恰当的包装包装优点尽情的展示展示优点运用技巧:有效的沟通必要的妥协自信的微笑注意：销售是一个互动的过程欧阳利珺

企业只有两种人管理者不会销售，就会发现员工不好管理，下达的命令总是无法彻底执行执行者不懂销售，别人就很难发现自己的能力与价值学销售、懂销售，让销售为我所用专业度、情商、激励措施提高效率、改进方法有效的展示管理动作工作能力欧阳利珺

让我们轻松一下吧！欧阳利珺

你是一个自我推销的高手吗？假如你是一个王牌大间谍，要执行一项非常重要的任务，你会带哪一台电脑去呢？A.无线轻型的电脑:随时都可以上网B.耐用基本型的电脑:不仅基本功能非常强，而且很耐用C.专业诉求功能强的电脑:不管你是哪一行、哪一业、它都可以满足你的专业D.外形时尚的电脑:带出去时一定要有好看的感觉,觉得是一个很好的配件欧阳利珺

选D:非常有才华型,不用刻意推销售自己,