茉莉仙子获奖作品.pptx

茉莉仙子内容提要洞茶百态产品大出招营销策略传播策略创意小锦囊媒介新玩转费用细细算广告效果评估

淹没之险茉莉花茶品牌杂乱，市场份乱泛滥，要想脱颖而出就必须与众不同，独特定位。洞茶百态观茉莉花茶行业动态，分析市场、目标消费者、竞争对手和产品本身，做好品牌定位，寻找独特的销售卖点。品牌研究针对茉莉仙子目标消费人群大多是年轻女性，提出“清”生活理念，包括三方面：清馨（茉莉仙子品清雅馨香，回味无穷）、清心（给自己一杯茶的时间来让心清静）、清新（做一个清新淡雅的女生，成为一杯值得细细品尝的好茶。根据品牌定位设计LOGO、VI识别系统来深化品牌内涵锦囊妙计针对清馨、清心、清新的三个理念开展“倾心相助”、“清心之旅”、“茉莉婚礼”三个活动。此外，通过营销策略与媒介策略深化理念，找开市场，推广产品。

经济因素：1、经济发展快速，喝茶的人越来越多。2、茶叶产量大，消费市场广阔。文化因素：中国茶文化源远流长，以茶待客、以茶养性等茶文化早已融入人们生活中。社会现状：近年来食品问题严峻，健康消费观念普及，茶饮品越来越受追捧，茶叶市场疯长。社会心理：社会浮躁，压力大，而茶可静心宁神，附有淡泊名利精神向往。宏观分析

微观分析国内茶业销售分布国内茶叶主销华北、东北、西北。特别是京津地区和山东省共占茶叶销量的70%茶业市场现状目前我国七万家茶厂注册自己的品牌名称的不到1000家，市场上的茉莉花茶同样种类繁多，品牌杂乱，卖点不足，产品差异化严重。茶业水平茶叶价格模糊、波动难测，花茶山寨产品泛滥，产品水平。参差不齐。茶业潜力饮料市场的可乐、果汁等产品相继出现问题，花草茶市场做为健康饮品具有很大的市场潜力。

竞争对手分析立顿产品介绍立顿茉莉花茶，选用来自天然无污染的著名茶产区，内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，香而不浮。产品定位国际时尚都市化产品广告语从茶园直接进入茶壶的好茶品牌介绍1、全球最大的茶叶品牌，拥有相当大的市场份额。2、但在去年被查出含有被国家禁止在茶叶上禁止使用的高毒农药艺福堂艺福堂产品介绍中国互联网茶叶领导品牌，年销售额破亿，在网店品牌中占很大市场企业精神激情坚毅快乐创新企业核心价值观修身弘道贵生济人口号健康茶艺福堂

SWOT分析SWOT地理优势：国际茶叶委员会授予福州茉莉花茶“世界名茶”称号。福州茉莉仙子得天独厚。品牌优势：闽榕茶业美誉众多，曾是上海世博会福建馆茉莉花茶唯一指定用茶产品优势：采用传统千年制茶技艺，专业技术团队、一流花园基地与厂房设备。市场优势：牌茉莉花茶领袖品牌地位，市场号召力高，推广快，营销模式成熟统一1、企业定位、文化价值观模糊，没有明确的卖点。2、品牌知名度不高，品牌形象过于本土化，与目标受众的价值观念和喜好差距大。3.花茶市场种类繁多，遭受各类养生花、减肥茶冲击1、重塑品牌的好时机2、茉莉花市场美誉度高，60t种微量元素，被称为“天下第一香”3、养生之风盛行，茉莉花花木具有清肝明目、美容养颜等功效4、现代生活加快，袋泡茉莉仙子适应消费者对便利的要求。1、立顿做为世界第一大茶叶品牌仍是茉莉仙子的头号竞争对手。2、现在社会崇尚便捷消费，互联网日益成熟，茉莉仙子必须要面对网络茶叶领导者艺福堂的挑战。SWOT

S目标消费者分析他们是谁80、90、00，出生的都市时尚人群，主要以女性为主。他们的特征知识水平较高，属于社会中层人士。心理需求生活压力越来越大，向往简单清静的生活。生活方式追求便捷生活方式消费习惯喜欢大型超市一站式购买，网络购物越来越受青睐。媒介接触习惯新媒体的接触度高对互联网、手机的依赖度大。

产品定位打造“清”生活清馨（茉莉花茶口味清雅馨香，回味无穷）清心（给自己一不可不茶的时间来让心清静）清新（做一个清新淡雅的女生，成为一杯值得细细品尝的好茶）产品LOGOLogo以花仙子造型为主花仙子的白裙子像一朵成盛开的茉莉花，翅膀是两片嫩绿的茶叶。整个logo的风格以淡淡的绿色为主调，表达“清”生活的三“清”理念。标准字说明茉莉仙子——叶根友特隶简体

广告语清新生活，亲近生活公仔设计茉莉仙子的消费者是80、90、00年轻化女性群体为主。对于可爱的公仔情有独钟。设计茉莉仙子的公仔可以当挂饰、手机链，借以让公仔成为茉莉仙子品牌代言人，成为“清”生活理念的载体。莉仙子公仔名片姓名：茉莉仙子职业：茉莉仙子代言人出生日期：2013年6月1日出生地：福建福州性格：文静、乖巧