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房地产销售技巧.docx

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    房地产销售技巧

    房地产销售技巧（一）：

    第一招投其所好，融入其中。当与客人开头了对话资料后，尽量按所观看客人的文化背景，行为举止，而打算采纳什么的语调或对话方式，以求共鸣。

    举例：

    客人情景语调动作

    老粗农夫大大声大开大合

    读书人白领中度声大方得体

    老伯老太太细细声扮乖乖后辈

    年轻一族可轻佻些扮FRIEND

    老总老板级中度声扮专业

    其次招殷勤款待，建立关系。当客人一入售楼部，必需要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以绚烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

    举例：

    1、先生

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